在給孩子選擇商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的時(shí)候，我們身邊難免會(huì)有這樣的一些銷售人員用保險(xiǎn)公司慣用的一些銷售話術(shù)來引導(dǎo)購買產(chǎn)品。那么我們常見的寶寶醫(yī)療保險(xiǎn)話術(shù)有哪些？避免被坑，我們應(yīng)該如何揭開話術(shù)的真面目？

一．常見話術(shù)

1.買保險(xiǎn)應(yīng)該選擇大公司。

保險(xiǎn)產(chǎn)品因?yàn)樗膹?fù)雜性很多人一般都不太了解產(chǎn)品的條款是什么？這個(gè)時(shí)候就會(huì)讓身邊熟悉的保險(xiǎn)從業(yè)人員為自己推薦。他們很多時(shí)候都會(huì)說，因?yàn)樽约旱墓臼谴笃放疲援a(chǎn)品值得購買，但是這樣的話術(shù)，是不靠譜的，因?yàn)橘I保險(xiǎn)主要是買保障而不是買品牌，并不是越貴越好，也并不是品牌越響亮產(chǎn)品越好。

2.我們公司的理賠速度比別家公司快。

在給寶寶購買醫(yī)療險(xiǎn)的時(shí)候，我們最擔(dān)心的就是理賠的問題，所以很多銷售人員在推銷時(shí)就會(huì)用理賠快這樣的說法。來讓我們選擇購買他的產(chǎn)品，這其實(shí)是有誤導(dǎo)性的，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的理賠情況都是不一樣的，所以理賠的時(shí)效是有差異的。比如說有資料不全的，還有需要進(jìn)行理賠調(diào)查的，都會(huì)影響到理賠的時(shí)效，所以任何一家公司都有理賠快與慢的案例，如果一味地強(qiáng)調(diào)理賠快，那么這就有銷售誤導(dǎo)的嫌疑。

3.?其他保險(xiǎn)公司容易倒閉。

很多人會(huì)夸夸其談自己所在的保險(xiǎn)公司是最好的保險(xiǎn)公司，而其他的保險(xiǎn)公司都有很大的風(fēng)險(xiǎn)，容易倒閉。其實(shí)在在中國保險(xiǎn)公司是不允許隨便倒閉的《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第89條第二款規(guī)定“經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除因分立合并或者被依法撤銷外，不得解散?！彼哉f，保險(xiǎn)說到底是民生問題不容有失，每一份保險(xiǎn)都會(huì)給保險(xiǎn)保障基金繳納一定的費(fèi)用，如果保險(xiǎn)公司后期出現(xiàn)了問題，保險(xiǎn)保障基金都會(huì)予以解決。

4.?會(huì)提供終身的保險(xiǎn)服務(wù)。

很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時(shí)會(huì)說會(huì)提供終身的服務(wù)。其實(shí)這并不是靠譜的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)從業(yè)人員的辭職率非常高，通過相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，入職三到六個(gè)月的離職率可以達(dá)到90%，在保險(xiǎn)行業(yè)能夠工作兩年不離職的不足7%。所以大部分的保單，銷售人員是無法提供終身服務(wù)的。

二、如何選擇醫(yī)療險(xiǎn)？

通過以上一些保險(xiǎn)話術(shù)的分析，那么在選擇醫(yī)療保險(xiǎn)的時(shí)候，我們應(yīng)該注意些什么？

醫(yī)療保險(xiǎn)主要是彌補(bǔ)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的不足，承擔(dān)一社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)不予以賠付的部分。在選擇醫(yī)療保險(xiǎn)的時(shí)候，你應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

首先是否有免賠額，免賠額度是多少？很多產(chǎn)品條款中規(guī)定會(huì)有一定金額的免賠額，當(dāng)然我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定是免賠額，越低越好。

然后報(bào)銷范圍是不限制社保內(nèi)外，還是只報(bào)銷社保內(nèi)？因?yàn)槲覀冞x擇商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)是為了為彌補(bǔ)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的不足，所以一定要注意報(bào)銷范圍是不限社保內(nèi)外，這樣的話會(huì)讓我們的保障范圍更加充分一些。

之后是報(bào)銷比例，很多商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)并不能保證100%報(bào)銷。所以在選擇這一類產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該提前了解他的報(bào)銷比例是多少。

給寶寶選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不是一件容易的事情，我們應(yīng)該謹(jǐn)防身邊銷售人員一些錯(cuò)誤的引導(dǎo)話術(shù)。要通過一些專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)為寶寶選擇合適的產(chǎn)品。

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