保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人在日常的工作中都會(huì)受到保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的一些培訓(xùn)，所以他們?cè)阡N(xiāo)售保險(xiǎn)的時(shí)候很多人都會(huì)采用一些培訓(xùn)過(guò)的銷(xiāo)售話術(shù)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。那么中國(guó)人壽防癌險(xiǎn)話術(shù)有什么？我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候應(yīng)該注意些什么？通常我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)防癌險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)聽(tīng)到這樣的話術(shù)“買(mǎi)了重疾險(xiǎn)就可以不買(mǎi)防癌險(xiǎn)了”。那么針對(duì)這樣的防癌險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)，我們應(yīng)該如何理解？今天我們就一起看一看。
一、重疾險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)。
重疾險(xiǎn)是重大疾病保險(xiǎn)，一般是由保險(xiǎn)公司經(jīng)辦的，重大疾病包括惡性腫瘤，心肌梗塞，腦溢血等為保險(xiǎn)范圍，如果被保險(xiǎn)人患有以上疾病時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)進(jìn)行相關(guān)保額的補(bǔ)償。
防癌險(xiǎn)也是屬于健康保險(xiǎn)的一種，是重大疾病保險(xiǎn)的一種，主要針對(duì)癌癥來(lái)提供保障。
二、重疾險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)的區(qū)別。
1.? 保障范圍不同。
重疾險(xiǎn)的保障范圍更加廣泛，其所含的重疾險(xiǎn)種類(lèi)基本都是在保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種以上，有的甚至可以達(dá)到100甚至150種。而防癌險(xiǎn)只是提供癌癥方面的專(zhuān)項(xiàng)保障。
2.?? 險(xiǎn)種種類(lèi)不同，重疾險(xiǎn)可以分為獨(dú)立型主險(xiǎn)按比例給付型，附加給付型，提前給付型。而防癌險(xiǎn)在市面上也有很多種，除了定期防癌險(xiǎn)，返還型防癌險(xiǎn)還包括終身型防癌險(xiǎn)和消費(fèi)型防癌險(xiǎn)。按照不同的購(gòu)買(mǎi)人群也可以分為成人防癌險(xiǎn)、孩子防癌險(xiǎn)以及老人防癌險(xiǎn)，消費(fèi)型防癌險(xiǎn)和定期防癌險(xiǎn)的保障期限比較短，適合保費(fèi)預(yù)算低的，重視癌癥保障功能的人適合返還型和終身型，保障期限比較長(zhǎng)，也帶有一定的儲(chǔ)蓄功能，所以保費(fèi)比較高。
3.?? 理賠方面。重大疾病的保險(xiǎn)理賠是經(jīng)過(guò)醫(yī)院診斷以后，如果是保險(xiǎn)保障中的疾病就可以獲得保險(xiǎn)公司一次性保險(xiǎn)金額的給付，防癌險(xiǎn)一般理賠有兩種，一種是一次性的，如果確診為，保障合同中的癌癥，就會(huì)給付一定的保險(xiǎn)金額。
所以通過(guò)上面的敘述我們會(huì)發(fā)現(xiàn)防癌險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)是不沖突的，我們可以以重疾險(xiǎn)為主，以防癌險(xiǎn)為輔。如果是有癌癥方面的特別需求，只購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)可能并沒(méi)有達(dá)到自己想要的保額，這時(shí)候就可以配置防癌險(xiǎn)，因?yàn)槿绻胍嗟缺ｎ~，那么重疾險(xiǎn)的保費(fèi)就會(huì)非常高，防癌險(xiǎn)的保費(fèi)較低，如果想要單獨(dú)的癌癥保障那么防癌險(xiǎn)就是非常好的選擇。所以說(shuō)購(gòu)買(mǎi)重疾險(xiǎn)就不用買(mǎi)防癌險(xiǎn)的話術(shù)是并不成立的。
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