Fabe銷售法最先是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士，臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭坤漠總結(jié)出來的。這里銷售法是非常典型的利益推銷法，而且非常具體，具有高度可操作性很強的力推銷法。中國人壽防癌保險Fabe話術(shù)是怎樣的呢？
一、Fabe話術(shù)
Fabe話術(shù)主要通過四個環(huán)節(jié)處理客戶關(guān)心的問題，從而順利的銷售自己的產(chǎn)品。在這個銷售法當(dāng)中，F(xiàn)是代表產(chǎn)品的特征，a是代表產(chǎn)品的優(yōu)點，b則是代表產(chǎn)品給客戶帶來的利益，e則是提供購買產(chǎn)品的相關(guān)證據(jù)?？偟貋碚f這類銷售法則就是再找出顧客最感興趣的各種特征之后，通過分析發(fā)現(xiàn)這些特征所帶來的優(yōu)點。同時找出這些優(yōu)點能夠給客戶帶來的具體利益，最后提出證據(jù)。這四個環(huán)節(jié)可以很好的解答客戶消費訴求。處理好客戶關(guān)心的問題，從而順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
二、中國人壽防癌保險Fabe話術(shù)。
這類法則目前已經(jīng)運用到保險的銷售當(dāng)中。以中國人壽國壽福舉例，可以提供超過4種話術(shù)。
第一種話術(shù)，其中第一個特征是指，這是一款重疾輕癥都保的產(chǎn)品，第一個優(yōu)勢是保障非常全面，涵蓋80種重疾30種輕癥，一款真正良心的產(chǎn)品，而且同時是市面上唯一將于原位癌都納入輕癥范圍的保險產(chǎn)品。第一個利益則是這款產(chǎn)品的病種，涵蓋了人生當(dāng)中常見與不常見的重大病癥，所以讓你在一生當(dāng)中不會再為重大疾病或輕癥的保障不到位而又擔(dān)憂。第一個證據(jù)則是，這款產(chǎn)品制推出上市之后受到了市場歡迎，目前銷量已經(jīng)在市場中遙遙領(lǐng)先。
第二種話術(shù)當(dāng)中，特征是中國人壽少兒國壽福終身壽險。優(yōu)勢是這是一款針對少兒保障非常全的險種，保障80種重大疾病30種輕癥，同時涵蓋15種少兒特定疾病，總共125種。擁有這款產(chǎn)品可以讓你的孩子在漫長的人生當(dāng)中，不會因為重大疾病或輕癥的保障不到位而擔(dān)憂。證據(jù)是這款產(chǎn)品自打推出以后，受到家長的廣泛歡迎，銷量全國領(lǐng)先。
第三類話術(shù)，中國人壽國壽福至尊版是一款保費低的險種。與同業(yè)相比，同樣病種的保障保費是最低檔，可以讓你花更少的錢獲得同樣的保障，自打推出以后受到市場的歡迎，銷量在市場中遙遙領(lǐng)先。
第四個話術(shù)，這是一款保本的健康險。在繳費超過30年之后現(xiàn)金價值基本等同于所交保費，就相當(dāng)于不花錢就擁有了一份這樣的高額保障自推出以后受到市場的廣泛歡迎，銷量在全國領(lǐng)先。
以上就是中國人壽在銷售保險時用到的一些話術(shù)，希望對你有所幫助。
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