隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的快速發(fā)展，人們?cè)跐M足了溫飽的前提下，越來越重視自己的身體健康，于是保險(xiǎn)市場(chǎng)日益繁榮。購買保險(xiǎn)，除了我們普遍所知道的保險(xiǎn)公司外，其實(shí)我們還可以選擇代理保險(xiǎn)公司，更方便我們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行比較。

一、代理保險(xiǎn)公司的概念？

代理保險(xiǎn)公司是指哪些依照法律法規(guī)設(shè)立的，專門從事對(duì)各個(gè)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行代理服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。保險(xiǎn)代理公司營銷模式在人身保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)一直得到較為廣泛的運(yùn)用。在該模式下，人身保險(xiǎn)公司支付給保險(xiǎn)代理公司一定比例的代理費(fèi)用，保險(xiǎn)代理公司在營銷過程中發(fā)生的費(fèi)用，包括員工管理費(fèi)用等，都由保險(xiǎn)代理公司自行承擔(dān)。

二、為什么越來越多人選擇代理保險(xiǎn)公司？

隨著越來越多人認(rèn)識(shí)到了購買保險(xiǎn)的重要性，像我們這些普羅大眾在購買保險(xiǎn)時(shí)，往往會(huì)選擇多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，“貨比三家”已經(jīng)成為老百姓購買保險(xiǎn)的消費(fèi)習(xí)慣。而傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的代理人對(duì)“賣什么、不賣什么、怎么賣”沒有決定權(quán)，不得不面對(duì)主體保險(xiǎn)公司產(chǎn)品線豐富程度不足、服務(wù)客戶方式僵化與客戶需求多樣化之間的矛盾。

專業(yè)保險(xiǎn)代理公司可以將多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品同時(shí)呈現(xiàn)給客戶，使客戶真正具有“知情權(quán)”和“選擇權(quán)”。保險(xiǎn)代理公司與客戶站在一起，給客戶更多的對(duì)比空間和選擇空間。

可銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的保險(xiǎn)代理公司正處在“風(fēng)口期”，順應(yīng)了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，極大的滿足了老百姓的需求。

三、保險(xiǎn)代理公司與保險(xiǎn)消費(fèi)者、保險(xiǎn)公司三者之間是怎樣的關(guān)系？

專業(yè)的保險(xiǎn)代理公司與保險(xiǎn)公司是合作關(guān)系，它不隸屬于某家保險(xiǎn)公司，也不偏向某家保險(xiǎn)公司或某個(gè)產(chǎn)品，真正做到站在客戶角度考慮，更加客觀、更加公平、更加公正。

專業(yè)保險(xiǎn)代理公司能從中立的角度，按客戶的不同需求，量身定制不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品組合，設(shè)計(jì)和規(guī)劃出最合適的保險(xiǎn)方案，提供一站式的套餐服務(wù)。

四、保險(xiǎn)代理公司會(huì)比較各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，要了解一款保險(xiǎn)產(chǎn)品主要看保險(xiǎn)條款的哪幾個(gè)方面？

一是看投保所能涵蓋的范圍，一般來說越廣的產(chǎn)品人性化程度越高；第二看保險(xiǎn)責(zé)任，很多細(xì)節(jié)會(huì)體現(xiàn)在保險(xiǎn)責(zé)任里面；第三會(huì)看比較常見的疾病在條款上是怎樣的。

通過條款的細(xì)節(jié)，告訴客戶應(yīng)該買什么樣的產(chǎn)品，很多保險(xiǎn)產(chǎn)品條款看上去差不多，但是通過條款里面疾病的種類，輕癥、中癥、重疾的區(qū)別，就可以判斷出來這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)劣處。保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)的差異可能來自保障額度的不同、病種的不同或者條款細(xì)節(jié)的不同。

目前市場(chǎng)上比較流行的重疾險(xiǎn)，第一看輕癥賠付的次數(shù)，相對(duì)來說輕癥賠付的可能性比重疾賠付的可能性更大一點(diǎn)；第二看中癥的額度是高是低；第三看重癥賠付次數(shù)3-5次基本就可以滿足；第四看是否自帶投保人、被保險(xiǎn)人保費(fèi)豁免功能。

隨著消費(fèi)者保險(xiǎn)意識(shí)的提高，以前的保險(xiǎn)公司代理人，解決的是消費(fèi)者不買保險(xiǎn)到買保險(xiǎn)的過程?，F(xiàn)在的保險(xiǎn)專業(yè)中介，解決的是消費(fèi)者買保險(xiǎn)到怎么買的過程。

隨著買保險(xiǎn)的消費(fèi)群體的年輕化，理性化，更多的消費(fèi)者需要挑選產(chǎn)品，而不是被動(dòng)的接受產(chǎn)品推銷?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)和保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，未來我國專業(yè)中介機(jī)構(gòu)渠道發(fā)展空間廣闊。

在購買保險(xiǎn)時(shí)，選擇保險(xiǎn)代理公司進(jìn)行購買，對(duì)我們這些普通老百姓來說不僅省時(shí)省力，更是能夠省錢。

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