百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)是交1年，保1年，突破社保用藥，因價(jià)格低廉，保障額度高，購(gòu)買的客戶非常多，作為百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的代理人們，應(yīng)該了解百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的銷售話術(shù)重點(diǎn)是什么？百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的亮點(diǎn)是什么？
一、保險(xiǎn)的銷售技巧
1、寒暄話術(shù)的技巧：寒暄要發(fā)自肺腑，誠(chéng)懇熱忱，要純真樸實(shí)，自然貼切，要滿腔熱忱，熱情洋溢，要簡(jiǎn)潔有力，干脆力量。
2、開(kāi)門話術(shù)的技巧 良好的開(kāi)端,就是成功的一半：開(kāi)門話術(shù)要新穎神奇，引人入勝，要有突出創(chuàng)意，動(dòng)人心扉，扣人心弦 ，要贏得對(duì)方的歡心，贏得客戶的喜歡
3、自我介紹話術(shù)的技巧： 推銷員在自我介紹時(shí)要充滿自信，自然大方；要誠(chéng)心誠(chéng)意，不可虛假造作，既不夸大其辭，也不自卑自負(fù)；要反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的姓名，加強(qiáng)對(duì)方的記憶；講話要清楚，不急不徐，語(yǔ)調(diào)適中；介紹自已姓名時(shí)要有創(chuàng)意、新穎，能夠吸引客戶。
4、產(chǎn)品介紹話術(shù)的技巧：推銷員在產(chǎn)品介紹時(shí)要多用比喻詞，盡量生動(dòng)形象，栩栩如生；要越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單明了，干凈利索；要通俗易懂，明明白白，切切實(shí)實(shí)。
二、百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的銷售話術(shù)重點(diǎn)是什么
推銷百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)是分享產(chǎn)品帶來(lái)的保障和幸福,而不是推銷產(chǎn)品，要把抽象的產(chǎn)品形象化，形象的產(chǎn)品生動(dòng)化;無(wú)形的產(chǎn)品有形化，有形的產(chǎn)品具體化，一個(gè)高明的百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)推銷員，在介紹百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，不是著重介紹它的性能和功用，而是在大力渲染風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的存在和百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)的意義和作用，在推薦百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)時(shí)可以分兩步走，其一，介紹此款產(chǎn)品基本承保內(nèi)容，其二，闡述其保障的特色，百萬(wàn)醫(yī)療保險(xiǎn)賣點(diǎn)就是費(fèi)用不愁、突破社保，不限自費(fèi)藥，這是最為重要的環(huán)節(jié)，只有凸出其亮點(diǎn)，才能讓消費(fèi)者心動(dòng)。
三、百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的亮點(diǎn)是什么
1. 保費(fèi)低：高達(dá)百萬(wàn)的保障只需要幾百或者一兩千元的保費(fèi)。
2. 保障范圍廣：百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)突破醫(yī)保限制，是大病小病都能報(bào)銷的，而且意外也可以賠付，可以報(bào)銷住院醫(yī)療費(fèi)用，特殊門診醫(yī)療費(fèi)用、門診手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用、住院前后門急診醫(yī)療費(fèi)用等費(fèi)用。
通過(guò)本文大家可以知道，保險(xiǎn)銷售的技巧和百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的銷售話術(shù)重點(diǎn)，只有抓住重點(diǎn)才能打動(dòng)客戶，客戶才能有消費(fèi)的愿望。
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