隨著保險行業(yè)的發(fā)展，我們身邊有越來越多的人加入了保險公司，成為了一名保險代理人。時間久了我們會發(fā)現(xiàn)身邊的保險代理人說話的套路非常相似，這些套路在保險行業(yè)里叫“話術(shù)”，今天我們就一起來看一下那些聽起來很有道理的保險理財產(chǎn)品話術(shù)，到底值不值得相信？
一、保險代理人常見的銷售話術(shù)
1.? 買保險就是存錢
最開始保險代理人在介紹產(chǎn)品的時候會說“買保險”，后來慢慢變成了“存保險”，但是我們來看“買保險”和“存保險”一樣嗎？雖然只有一字之差，但是含義卻相差很多，保險是保險，銀行是銀行。存到銀行的前我們可以隨時取出來，不會損失本金，但是買了保險以后，過了猶豫期退保，保費是不能全額拿出來的。所以“買保險”說成“存保險”是有一定的銷售誤導(dǎo)的。
2.? 保險免稅
保險避稅，是很多代理人說給客戶買保險的理由之一，但是保險真的可以避稅嗎？有沒有斷章取義的嫌疑呢？根據(jù)《個人所得稅法》規(guī)定，人們購買商業(yè)寶思安的相關(guān)免稅項目僅僅是：保險賠款。一般的分紅保險，年金保險是沒有具體免稅的規(guī)定的。
3.? 產(chǎn)品停售
相信我們很多人都聽說過保險代理人說的“這個產(chǎn)品馬上就停售了，以后就沒有機會購買了”。其實保險的停售是保險公司正常的產(chǎn)品更新?lián)Q代，是正常的市場發(fā)展規(guī)律，從客觀的角度來看，隨著保險行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)療水平提高，人均壽命的增長，今后保險產(chǎn)品的功能肯定越來越完善。所以當我們聽到“停售”的字眼的時候，一定要理性分析這是不是自己需要的產(chǎn)品，不要沖動購買。
當然就是有一些不具備專業(yè)知識的代理人在長期的誤導(dǎo)銷售中，使大家提起保險就變色，會說一句“保險就是騙人的”。其實我們應(yīng)該客觀看待這個問題，我們不應(yīng)該因為保險代理人不專業(yè)的話術(shù)就懷疑甚至質(zhì)疑保險，保險的理念和市面上的保險產(chǎn)品都是好的，沒有不好的產(chǎn)品，只有我們不適合或者不需要的產(chǎn)品。我們應(yīng)該有正確的保險理念，在目前信息如此發(fā)達的時代我們可以自己學(xué)習(xí)保險的專業(yè)知識，分析保險產(chǎn)品，閱讀保險條款，為自己做好保障，就算我們沒有能達到分析產(chǎn)品閱讀條款的水準，但是我們要有辨別身邊的保險代理人是否專業(yè)的能力和水平。
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