1.將定義簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單得跟客戶說(shuō)明年金險(xiǎn)就是一種定期存錢(qián)、然后定期取錢(qián)的保險(xiǎn)。是一種投資，但是這種投資風(fēng)險(xiǎn)小，收益還比儲(chǔ)蓄高。

2.用講故事的方式進(jìn)行，例如：在跑馬拉松的時(shí)候，經(jīng)常在每一公里處會(huì)設(shè)置一個(gè)補(bǔ)水點(diǎn)，如果是讓馬拉松運(yùn)動(dòng)員從一開(kāi)始就背著這些水跑，那么他們肯定是不愿意的。年金險(xiǎn)就是這樣一款在人生長(zhǎng)跑道路上不定時(shí)進(jìn)行“補(bǔ)水”的產(chǎn)品。

3.年金險(xiǎn)的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，如果擔(dān)心存不了錢(qián)或者因?yàn)閾?dān)心各種原因不能給子女留下錢(qián)，那么可以購(gòu)買(mǎi)一款年金險(xiǎn)給自己進(jìn)行強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。規(guī)劃未來(lái)，為未來(lái)打好基礎(chǔ)。

4.年金險(xiǎn)的收益較高，因?yàn)槟杲痣U(xiǎn)通常持續(xù)終身，其收益率肯定是比在銀行存錢(qián)要好得多。而且不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)。