年金險(xiǎn)選擇其實(shí)就看客戶的需求，若是沒有這方面的需求，再好的產(chǎn)品也不會感興趣，不會選擇投保。
    年金險(xiǎn)需求客戶：
    40～50歲白領(lǐng)需求點(diǎn)，把年金險(xiǎn)做為中長期存款，鎖定一部分養(yǎng)老資產(chǎn)，通過復(fù)利讓錢生錢，為未來儲備一份大額現(xiàn)金流；既可以用作養(yǎng)老，也可以作為給子女創(chuàng)業(yè)、婚嫁、旅游等基金。
    特殊婚姻家庭需求點(diǎn)，這里指的是，父母再婚家庭或子女再婚家庭；其家庭可能牽涉到 資產(chǎn)再分割等問題，用年金險(xiǎn)提前做規(guī)劃，可避免將來發(fā)生資產(chǎn)糾紛。
    打工族需求點(diǎn)，規(guī)劃年金險(xiǎn)時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào) ”通過強(qiáng)制儲蓄為養(yǎng)老規(guī)劃”，哪怕每個月節(jié)省兩三千元；如果經(jīng)濟(jì)不寬裕，可以把繳存年限拉長些，從而降低每年的保費(fèi)。
    60～70歲退休老人需求點(diǎn)：年金險(xiǎn)給他們帶來的幫助是，讓他們給子輩或?qū)O輩留一筆錢，也就是年金險(xiǎn)保單的被保險(xiǎn)人是孩子，如此孩子將來可以定時(shí)定量穩(wěn)定地領(lǐng)取年金。