很多的剛做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的這種小白的推銷(xiāo)語(yǔ)言，他可能不是特別的懂，我該怎么去跟客戶(hù)去講理財(cái)保險(xiǎn)，才能夠讓客戶(hù)去信賴(lài)我的產(chǎn)品，然后去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，很多人他自己也講不清楚這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，今天我們就來(lái)說(shuō)一下，怎么給客戶(hù)講理財(cái)保險(xiǎn)，一起來(lái)看一下吧。
一、怎么給客戶(hù)講理財(cái)保險(xiǎn)
首先我們要去給客戶(hù)講理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，我們一定要著重的去講理財(cái)險(xiǎn)的意義和作用，而不要去談理財(cái)險(xiǎn)的一個(gè)收益性，因?yàn)槲覀冑?gòu)買(mǎi)的是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)它不是用來(lái)做投資的，他主要其實(shí)還是去做一個(gè)保障。
那么理財(cái)險(xiǎn)它兼顧的一個(gè)理財(cái)?shù)墓δ埽鋵?shí)主要是功能性的去做一些儲(chǔ)蓄和理財(cái)，主要還是把客戶(hù)閑散的錢(qián)去給他利用起來(lái)，并且對(duì)應(yīng)的是客戶(hù)他的一個(gè)需求，比如說(shuō)他想用這個(gè)產(chǎn)品是去做子女的教育金或者是做自己的養(yǎng)老金，是要跟他的需求相匹配的。
二、理財(cái)產(chǎn)品的形態(tài)介紹
我們跟客戶(hù)去講理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，一定不要去給客戶(hù)講一些抽象性的東西，比如說(shuō)你告訴他保底利率是2%，那么他對(duì)于這個(gè)概念其實(shí)是沒(méi)有什么特別大的概念的，我們是需要舉實(shí)例去告訴你的客戶(hù)，以我們每年是交多少的費(fèi)用?一共要交多少年?那么這個(gè)保險(xiǎn)的話(huà)，我們是什么時(shí)候開(kāi)始領(lǐng)取?每年去領(lǐng)取多少錢(qián)?我們每年賬戶(hù)里是有多少錢(qián)?收益是多少?這個(gè)可以擺在明面上去給客戶(hù)去了解。
另外就是我們也要介紹清楚現(xiàn)金價(jià)值和萬(wàn)能賬戶(hù)的一個(gè)區(qū)別，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)他是不懂這個(gè)的，所以我們必須要說(shuō)清楚。
三、給客戶(hù)講理財(cái)產(chǎn)品的注意事項(xiàng)
最后一點(diǎn)就是很重要的一點(diǎn)注意事項(xiàng)，就是我們不管去推銷(xiāo)理財(cái)險(xiǎn)的產(chǎn)品還是去推銷(xiāo)什么樣的產(chǎn)品，一定不能去跟客戶(hù)說(shuō)你不能夠去承諾的這些事情，不能夠去夸大事實(shí)，不然的話(huà)，你說(shuō)的話(huà)很有可能會(huì)作為證據(jù)，引起很大的一個(gè)糾紛。
像理財(cái)產(chǎn)品，很多人就喜歡夸大這個(gè)賬戶(hù)的收益利率，讓客戶(hù)覺(jué)得很劃算等等，這實(shí)際上我們是可以換一種方式，就是我們不要去那么的表現(xiàn)利率的這個(gè)問(wèn)題，利率的話(huà)我們就實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我們把這個(gè)價(jià)值點(diǎn)附加到另外的一些價(jià)值上去，去促成客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。
以上就是怎么去給客戶(hù)講理財(cái)產(chǎn)品的這樣的一個(gè)介紹，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
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