很多人把銀保理財和銀行理財都是傻傻分不清楚。很多上了年紀的叔叔阿姨們?nèi)ャy行辦業(yè)務(wù)的時候，被相關(guān)的工作人員一推銷，更是容易將二者混為一談，今天我們就看一下銀行和保險公司合作五年，銀行的保險理財產(chǎn)品是否可靠？
一、認識銀行保險理財。
銀行保險理財產(chǎn)品實際上就是一種保險產(chǎn)品，只是放在銀行進行銷售，所以可以稱作銀保理財，一般了解投資理財?shù)谋厝粚@一類型的產(chǎn)品有一定的了解，但是很多人還會將銀保理財和銀行理財產(chǎn)品混為一談，尤其是上了年紀的。有一位劉阿姨，她曾經(jīng)購買了一款五年期的銀行保本的理財，產(chǎn)品預(yù)計的收益率能達到4.6%以上，不過通過了解目前銀行的保本理財產(chǎn)品收益率普遍在2.8%到3.4%左右，就算是銀行理財最長封閉期也是365到440天左右，那么這位阿姨究竟買的是什么產(chǎn)品呢？在仔細了解之后才發(fā)現(xiàn)他買的產(chǎn)品是銀行代理銷售保險公司的理財產(chǎn)品，它其實是一份保單。因為當(dāng)時銀行的客戶經(jīng)理說這款產(chǎn)品和存款是一樣的，保本保息，而且還利息比銀行存款高她就心動了，但是并不知道這是一款銀保產(chǎn)品，而當(dāng)時也比較信任銀行，所以就購買了。
二、為何銀行會推銷保險理財產(chǎn)品？
因為銀行對銷售人員普遍是有保險銷售任務(wù)的考核要求的，而且銷售保險的產(chǎn)品提成的收入要比銀行理財高很多。而且銀行的客戶經(jīng)理的考核很大程度上就是來源于產(chǎn)品的銷售量，他們的銷售業(yè)績可以占到工資比例的30%到50%，所以在這種利益的驅(qū)使下，很多銀行的工作人員都主動為客戶推銷保險理財產(chǎn)品。雖然說銀行保險理財產(chǎn)品實際是放在銀行銷售的保險產(chǎn)品，但是銀行保險理財和銀行理財相比，銀行保險理財承諾的收益比較高，但是收益的波動比較大，收益的達標率其實還是要低于銀行理財?shù)?。而且銀行保險理財?shù)耐顿Y期限比較長，如果提前取出來就相當(dāng)于退保，本金損失比較大。
如果我們?nèi)ャy行辦理業(yè)務(wù)，遇到銀行的工作人員推銷高收益的產(chǎn)品時，一定要理性看待，要進行充分的了解產(chǎn)品信息之后再做相關(guān)的決定，有必要的時候應(yīng)該提前錄音，這樣的話就可以保留證據(jù)。銀行保險理財?shù)耐顿Y期限比較長，即使到期之后，如果兌現(xiàn)出現(xiàn)問題，當(dāng)時銷售的人員早已經(jīng)離職或者不在當(dāng)前的崗位上，消費者也很難追究到個人，就沒有辦法保障自己的權(quán)益。
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