目前提起保險，仍然還有一些人認(rèn)為商業(yè)保險有點坑人，認(rèn)為推銷商業(yè)保險的人大多都是騙人的。商業(yè)保險并沒有他們說的那么好，而且總是會遇到保險產(chǎn)品不給理賠的情況，今天我們就來了解一下這一類型的問題。
一、為什么很多人認(rèn)為保險是騙人的？
1.? 保險代理人專業(yè)性仍然不足
在保險行業(yè)中，保險代理人的工資是和保險的銷售業(yè)績掛鉤的，在這種激勵的模式下，很多保險的代理人會把很多的精力放在銷售的話術(shù)和技巧上，卻忽視了保險的專業(yè)性，這樣的激勵機制就導(dǎo)致了保險行業(yè)每年的新人的流失率會超過80%。而這一些沒干完一年就離開的保險代理人服務(wù)過社會上很多的保險客戶，可想而知服務(wù)的效果并不會好到哪里去，在這種情形下很多客戶就不會相信保險，認(rèn)為保險都是騙人的。
2.? 保險條款的專業(yè)性強
保險條款是非常難理解的，一些條款，比如說一些醫(yī)療類的保險，他的醫(yī)學(xué)的專業(yè)性非常強，一般人是根本很難讀懂的；比如說重大疾病保險中，對于具體重大疾病病癥的條款，雖然我國的保險行業(yè)協(xié)會對常見的25種重大疾病作了統(tǒng)一的規(guī)定，但是如果沒有一定的專業(yè)知識，就根本不會了解清楚保險條款的具體內(nèi)容。即使是保險代理人很多也對這些條款并不是非常清楚的，那么代理人都比較難懂的保險條款，針對于大多數(shù)的客戶來說真的就是看天書了。
3.? 保險公司避重就輕
在保險條款非常難理解的基礎(chǔ)上，一些保險公司為了提高產(chǎn)品的成交率，很多會在保障的范圍內(nèi)避重就輕的進(jìn)行銷售。比如說對于，一些輕癥的保障，在條款上寫的輕癥保障的疾病種類非常多，但是這一類型的疾病是發(fā)病率極低的一些疾病，實用性非常低。所以很多人即使是罹患了輕癥，也不在保險的合同范圍之內(nèi)。
4.? 客戶不了解保險。
很多客戶不僅是不了解具體的保險條款，而且更多的時候?qū)ΡｋU的其他一些認(rèn)知都沒有建立起來。很多都是處于被迫銷售，并沒有想要主動購買。
二、想要學(xué)會正確購買保險應(yīng)該掌握哪些保險知識？
在基本保障方面，應(yīng)該了解家庭保險配置的基本原則以及方法，包括如何給自己小孩兒和老人配置保險；第二了解清楚各個險種的功能配置的意義和思路；第三，了解清楚保險產(chǎn)品里面常見的陷阱；第四學(xué)會保險條款的解讀，保單的分析和整理；第五對社保政策以及醫(yī)保報銷等方面的了解。
三、保險在資產(chǎn)隔離、財富傳承方面的作用
保險在進(jìn)行財富傳承方面還有獨特的作用，我們在購買保險時，首先分析了解財富市場以及發(fā)展的趨勢；其次是了解高凈值人群財富傳承管理的風(fēng)險；第三高凈值人群財富傳承管理的風(fēng)險案例分析和解讀；第四遺囑規(guī)劃、遺囑起草、遺囑登記、基礎(chǔ)遺囑的咨詢服務(wù)；第五是了解和財富傳承管理相關(guān)的一些法律條文，學(xué)習(xí)移民稅收籌劃等知識。
以上為想要了解和學(xué)習(xí)保險應(yīng)該掌握的一些基本知識，雖然內(nèi)容比較多，但是我們也可以對一些基礎(chǔ)的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解，這樣的話在選擇保險產(chǎn)品的時候就會更有針對性。
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