生病是我們不管到了多大年齡都會(huì)覺得很可怕的一個(gè)話題，我們經(jīng)常說沒有什么事比健康更重要的了，那么在高速發(fā)展的社會(huì)，我們應(yīng)該如何一邊前進(jìn)，一邊保證自己的健康需求呢？入手一款百萬醫(yī)療險(xiǎn)，就是我們最明智的選擇。但是，隨著信息技術(shù)不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上或者是現(xiàn)實(shí)生活里，有越來越多的保險(xiǎn)騙局出現(xiàn)許多不了解保險(xiǎn)行業(yè)的人就容易中招。那么下面就以人人安康百萬醫(yī)療險(xiǎn)話術(shù)為利來講解一下，我們在購買醫(yī)療險(xiǎn)市場遇見的騙局有哪些，我們應(yīng)該如何防范。
一、購買保險(xiǎn)的時(shí)候有哪些常見的騙局？
近年來，保險(xiǎn)詐騙犯罪已經(jīng)成為了金融領(lǐng)域法律較高的犯罪活動(dòng)了，那么在我們想要選擇購買醫(yī)療險(xiǎn)的時(shí)候，有哪些比較常見的保險(xiǎn)騙局呢？首先，我們應(yīng)該明確，并且牢記在心中的一條定理，就是天上沒有免費(fèi)的餡餅。例如，當(dāng)我們在銀行存錢的時(shí)候，余杭的業(yè)務(wù)員會(huì)向我們推薦一些所謂的高收益理財(cái)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是變異的保險(xiǎn)產(chǎn)品，且這一種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品通常來說保障功能都并不完善升值空間，也小增值服務(wù)基本沒有。或者是將保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行里同等類型的理財(cái)產(chǎn)品作比較欺騙消費(fèi)者說，購買這類保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益是遠(yuǎn)高于銀行同期存款利息的收益?；蛘呤瞧垓_消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的保費(fèi)，可以隨時(shí)提取并不會(huì)損失消費(fèi)者所投入的資金，但一旦購買之后就會(huì)被套牢，并需要連續(xù)多年繳納保費(fèi)，且保證責(zé)任并不全。
二、保險(xiǎn)的固定話術(shù)舉例
首先：介紹自己：“XX先生”，您好，我是XX人壽保險(xiǎn)顧問，我叫XXX，現(xiàn)在需要打擾您1分鐘，可以嗎？第二：擺明目的。“我之所以會(huì)和您通話，是因?yàn)槟暮糜裍XX，正在接收我們公司的保障需求分析，他認(rèn)為非常有幫助，同時(shí)希望我們打電話給您，讓您也能享受到這項(xiàng)服務(wù)。第三：引導(dǎo)決定?！斑@項(xiàng)需求分析對您個(gè)人是不是有幫助，完全由您自己來做決定。”絕對不會(huì)占用您很長時(shí)間。第四：感情影響。“您的好友XX認(rèn)為這個(gè)保障需求分析對他的家庭非常有幫助，希望我也能給您提供一份參考，因?yàn)槟撬玫呐笥?。”這種固定的保險(xiǎn)話術(shù)，對于各種保險(xiǎn)產(chǎn)品都是可以直接套的，所以消費(fèi)者在聽到類似的話術(shù)的時(shí)候，還是要多加慎重的考慮。
三、面對保險(xiǎn)的營銷手段我們能應(yīng)該怎么做？
面對社會(huì)上這種常見的保險(xiǎn)營銷手段，我們應(yīng)該首先在心目中確定自己想要購買的保險(xiǎn)種類，其次一定不能貪圖小便宜世上沒有免費(fèi)的餡餅給我們吃。第二，我們在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候不能一律去根據(jù)他的保費(fèi)來選擇，我們更應(yīng)該注意的，是他的保障責(zé)任范圍以及他的增值服務(wù)。第三，在購買的時(shí)候，不應(yīng)該盲目從眾或者清醒推銷員的話一定要多加斟酌，最好是貨比三家選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。切記不要盲目從眾。
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