我們都知道保險(xiǎn)銷(xiāo)售的隊(duì)伍是非常龐大的，而且往往他們的團(tuán)隊(duì)在激勵(lì)機(jī)制中的具體表現(xiàn)非常明顯，比如早會(huì)形式、銷(xiāo)售傭金、地推規(guī)模等等。很多情況下，保險(xiǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)受眾本身的保險(xiǎn)意識(shí)并沒(méi)有那么強(qiáng)烈，受賣(mài)保險(xiǎn)人的影響也是有的。那賣(mài)保險(xiǎn)的人自己會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)嗎?
一、賣(mài)保險(xiǎn)的人自己會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)嗎
賣(mài)保險(xiǎn)的人就是保單的銷(xiāo)售人員，他們是會(huì)給自己買(mǎi)保險(xiǎn)的。在保險(xiǎn)市場(chǎng)上，我們將這類(lèi)商業(yè)保單的投保人或者受益人、被保險(xiǎn)人為銷(xiāo)售人員本身以及銷(xiāo)售人員的其他直系親屬的保單稱(chēng)之為自保件。
隨著保險(xiǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的賣(mài)保險(xiǎn)的人越來(lái)越多了，而且很多的職業(yè)門(mén)檻要求是比較低的，兼職人群也比比皆是，而從中帶來(lái)的自保件占比在保險(xiǎn)市場(chǎng)上也越來(lái)越高了。
二、賣(mài)保險(xiǎn)的人為什么給自己買(mǎi)保險(xiǎn)
很多人在投保保險(xiǎn)產(chǎn)品之前，會(huì)問(wèn)及賣(mài)保險(xiǎn)的人給自己買(mǎi)保險(xiǎn)嗎?為什么買(mǎi)的問(wèn)題，顯然這樣的疑問(wèn)官方回答都是保障的必要性，不過(guò)個(gè)中緣由是有待深究的。因?yàn)橘u(mài)保險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員隊(duì)伍有以下兩大現(xiàn)狀：
1、初入保險(xiǎn)市場(chǎng)，自身被培訓(xùn)化灌輸了保險(xiǎn)理念，花式培訓(xùn)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的月入金額等有了“保險(xiǎn)意識(shí)”，而且人生的第一份保單應(yīng)該是給自己購(gòu)買(mǎi)的，這樣的培訓(xùn)話(huà)術(shù)比比皆是。
2、還有一個(gè)就是保險(xiǎn)銷(xiāo)售本身帶來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)定，屬于自保件的銷(xiāo)售的，一樣可以讓賣(mài)保險(xiǎn)的人拿到傭金，而且可以促成銷(xiāo)售目標(biāo)，激勵(lì)簽單，同時(shí)保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等等會(huì)讓“自保件”的含量加重化，特別是新人銷(xiāo)售的情況。
三、賣(mài)保險(xiǎn)的人自己買(mǎi)保險(xiǎn)有什么不好嗎
賣(mài)保險(xiǎn)的人給自己或者直系親屬買(mǎi)保險(xiǎn)這樣的情況是會(huì)帶來(lái)一定的家庭經(jīng)濟(jì)影響和市場(chǎng)紊亂的，具體表現(xiàn)為：
1、賣(mài)保險(xiǎn)的人員離職或者進(jìn)入其他保險(xiǎn)公司，為業(yè)績(jī)周而復(fù)始的退舊投新的情況，而退保是有直接經(jīng)濟(jì)損失的，容易造成退保糾紛;
2、在高壓和保險(xiǎn)公司的晉級(jí)壓力面前，忽略自身的保障需求和繳費(fèi)能力，真的遇到工作問(wèn)題等的時(shí)候會(huì)導(dǎo)致繳費(fèi)壓力過(guò)大，甚至影響正常生活;
3、賣(mài)保險(xiǎn)的人跟代理退保的相互“勾結(jié)”，惡意投訴等等造成保險(xiǎn)市場(chǎng)上的秩序紊亂。
以上就是全文“賣(mài)保險(xiǎn)的人自己會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)嗎”話(huà)題展開(kāi)的闡述和解答，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的保險(xiǎn)行業(yè)中，水分訂單類(lèi)型的“自保件”并不少見(jiàn)，這也是為什么保險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍龐大和入職門(mén)檻低帶來(lái)的市場(chǎng)影響的結(jié)果之一。
更多保險(xiǎn)問(wèn)題，咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)老師快速解答
進(jìn)入微信搜索微信號(hào)：bx33358(點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào))
推薦閱讀：
香港人會(huì)買(mǎi)幾份的保險(xiǎn)，怎么買(mǎi)保險(xiǎn)
專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)顧問(wèn)
