“喂，您好，我是XX銀行信用卡中心的工作人員。由于您還款信譽良好，可享受特別待遇，資格有限。以后每月還款可多還500塊錢進信用卡，多還的錢按照28％計息，不能取、不可中斷不存。我們還會免費贈送您一份重疾保險”這樣的電話你是否中招過。電話銷售那端的產(chǎn)品聽起來要么什么都賠，要么利率很高，一切看起來都很美好。但是這樣的產(chǎn)品真的值得買么？
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冷靜，冷靜，冷靜。
大多數(shù)電話銷售的保險產(chǎn)品其實都沒有聽起來那么好，只夸大優(yōu)點誰不會嘛?？僧吘贡ｋU還是一個長期決策的過程，別為了貪圖“小便宜”，而讓自己被套路。哪怕真的覺得產(chǎn)品很好，錦妹也建議大家先拿到產(chǎn)品資料仔細了解之后再決定是否購買，別一個電話就被“忽悠”了。就帶大家來揭秘電話銷售的坑。
一、本質(zhì)為推銷
電銷渠道為保險公司的一條銷售渠道，其推銷的目的都是為了在短時間內(nèi)達成銷售。
短短一兩分鐘，要想吸引客戶的眼球一定是有“亮點”的。例如利率高，保障好，保費便宜等等，都是通過不停的訓練打磨出來的標準話術。
大家一聽很便宜，很有可能沖動消費，這就是利用了客戶的心理。
二、缺乏專業(yè)規(guī)劃
買保險其實是挺復雜的事，不像買菜，你看菜新鮮價格便宜，直接成交就行了。
不同生活城市、不同家庭人口、不同資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、不同年齡層都要有針對性規(guī)劃，而一份適合自己的產(chǎn)品規(guī)劃，少則需要幾小時，多則需要幾天。
保險本身沒有好壞之分，只是不同的人需要不同的配置。而不是上至50歲，下至剛出生，都用同一個產(chǎn)品去配置。
三、利率并沒有那么高
如果500元在5年以后變成640元，它的利率是多少？有人告訴你是28%，也有人告訴你是5%。
像文章開頭的電銷案例，告訴你的就是28%結(jié)果的。
因為：640/500*100%=28%
電話短短幾分鐘，你會反應過來到底是如何計算的嗎？一聽28%，哇塞，非常誘人。如果500元存放一年以后有640元，的確是年化利率28%，五年以后變成640，那是5%的收益率。
仔細想想可能不會掉入圈套，可電話銷售就是利用的幾分鐘時間銷售，刺激你的感受，做出沖動決定。如果真有年化28%的收益，還去炒股干嘛，還去炒房干嘛，還會被P2P坑？
醒醒吧，朋友。
四、錦妹說
買保險是大事，得仔細盤算。如果身邊做保險的朋友很專業(yè)，就多多取經(jīng)，了解清楚。如果身邊沒有，可以自己網(wǎng)上多看看，也可以咨詢專業(yè)平臺。多方了解，多多對比。
本文轉(zhuǎn)自：米保險-揭秘電話銷售的“坑”
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