信用卡營(yíng)銷(xiāo)不能單純地以個(gè)人方式人對(duì)人那樣的發(fā)卡營(yíng)銷(xiāo)或者采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我有個(gè)想法，也一直在研究這樣的可行性。

1.比如我聯(lián)系一家公司，根據(jù)這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)范圍和文化特點(diǎn)以及利潤(rùn)主要來(lái)源結(jié)合代理的銀行信用卡特點(diǎn)，做一套讓這個(gè)公司\銀行\(zhòng)自己\還有客戶(hù)四方共贏的信用卡營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)方案通過(guò)銀行和公司共同推出，那么凡是申辦這個(gè)業(yè)務(wù)的信用卡就應(yīng)該全部記錄到自己的業(yè)績(jī)名下，而不管客戶(hù)是從什么渠道通過(guò)什么人申請(qǐng)到的。作為這個(gè)方案的策劃人，只需要每個(gè)月與發(fā)卡行核對(duì)發(fā)卡數(shù)量來(lái)進(jìn)行提成結(jié)算，策劃人自己可以根據(jù)每個(gè)月的發(fā)卡數(shù)量來(lái)分析判斷發(fā)卡數(shù)量的增長(zhǎng)狀況和申請(qǐng)人的身份構(gòu)成，每隔一定時(shí)間就根據(jù)這些分析及時(shí)策劃新的吸引客戶(hù)的。簡(jiǎn)單的說(shuō)，這種方式就是要把自己從信用卡直銷(xiāo)員變成信用卡項(xiàng)目策劃人，只有這種思維的轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)的變化，才能更讓自己獲得更多的報(bào)酬。當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)變對(duì)信用卡直銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)能力和策劃能力也會(huì)有更高的要求了。

2.信用卡營(yíng)銷(xiāo)除了銷(xiāo)售以外還要做好后期回訪鞏固工作，不要以為客戶(hù)資源都是一次性的，比如：有什么積分活動(dòng)或者信用卡消費(fèi)的最新資料不妨與老客戶(hù)多聯(lián)系，也許更多的新客戶(hù)就產(chǎn)生了呢。

對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，信用卡銷(xiāo)售需要好方案，對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，信用卡銷(xiāo)售話(huà)術(shù)是能否推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，馬蜂保信用卡為您帶來(lái)更多信用卡營(yíng)銷(xiāo)案例知識(shí)