馬蜂保信用卡10月12日?qǐng)?bào)道 銀行該如何提高信用卡活卡率?對(duì)于如何讓自己銀行的卡存活率上升,還是有很多能探索的途徑的。有分析師認(rèn)為,在銀行的發(fā)揮空間還是很大的,其方面主要表現(xiàn)在:
第一,業(yè)務(wù)創(chuàng)新。面向信用卡的業(yè)務(wù)創(chuàng)新,可以探索多種模式,除了在豁免年費(fèi)、商戶(hù)傭金和透支利息外,開(kāi)辦商場(chǎng)消費(fèi)的分期付款、單筆業(yè)務(wù)的分期消費(fèi)、收取手續(xù)費(fèi)、加大分期付款、郵購(gòu)商城的消費(fèi)等,以消費(fèi)的形式獲取更多的信用卡手續(xù)費(fèi),增加保證信用卡正常流動(dòng)下的增值收入。還可以考慮信用卡的“向下”業(yè)務(wù)收入,比如與保險(xiǎn)公司合作,代賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品等,多角度出擊幫卡人“養(yǎng)卡”,或者很多海外信用卡的經(jīng)營(yíng)模式也可借鑒。
第二,停止濫發(fā)卡。規(guī)模,是信用卡盈利的根本。因此,各家銀行在發(fā)卡上不遺余力,各顯神通爭(zhēng)取新客戶(hù)的開(kāi)卡量。去年開(kāi)始,美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署了信用卡改革法案,這項(xiàng)法案中,為了減少違約風(fēng)險(xiǎn),有了禁止向未滿(mǎn)18歲的年輕人發(fā)放信用卡條款的制訂。其實(shí),在前段時(shí)間,上海銀監(jiān)局也向各商業(yè)銀行發(fā)文提示風(fēng)險(xiǎn),要求商業(yè)銀行完善信用卡授信管理制度,在發(fā)卡時(shí)充分考慮持卡人在他行已獲得的信用卡授信總額情況,避免多家銀行多頭授信,導(dǎo)致持卡人累積信用額度過(guò)高。
濫發(fā)信用卡的直接結(jié)果就是催生出大量“卡奴”,直接導(dǎo)致持卡人在發(fā)生大量透支后無(wú)力還款,銀行資金也面臨損失風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)范必要的發(fā)卡條例也是必要的。
第三,精耕細(xì)作。經(jīng)過(guò)“跑馬圈地”時(shí)期的瘋狂發(fā)卡比拼,目前國(guó)內(nèi)的信用卡數(shù)量已超過(guò)1.7億張,信用卡的發(fā)卡量不是最關(guān)鍵的,發(fā)出去后讓客戶(hù)用起來(lái)才是關(guān)鍵,這個(gè)道理已經(jīng)成為各大發(fā)卡機(jī)構(gòu)的共識(shí)。
所以,相對(duì)于發(fā)卡時(shí)期的單純追求數(shù)量,現(xiàn)在越來(lái)越多的銀行已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入信用卡“精耕細(xì)作”的年代。來(lái)自交通銀行的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,該行2009年第三季度信用卡業(yè)務(wù)收入同比增幅達(dá)86.6%,交行太平洋信用卡累計(jì)發(fā)卡量超過(guò)1300萬(wàn)張。截至2009年9月末,在冊(cè)卡量市場(chǎng)占比近9%,并在2009年第一季度首度實(shí)現(xiàn)當(dāng)期賬面盈利,較原計(jì)劃提前18個(gè)月達(dá)到盈虧平衡。相信加倍的“精耕細(xì)作”后,銀行的賬面是不是會(huì)更漂亮?