最近我翻后臺，不少人在問一個在我看來很詭異的問題，有人在大量賣口罩機，說的天花亂墜的，這是不是一個發(fā)財?shù)臋C會。

說真的我一開始聽這個的時候覺得很迷惑，因為我以為我的讀者應(yīng)該不太會問這種問題，任何需要掏錢的投資項目他們都會保有本能的警惕性。

一開始我覺得這個東西很蠢，但是我去了解了相關(guān)的情況后，我發(fā)現(xiàn)，確實有必要單獨提一下這個東西了。

尤其是安徽，最近大量有人收到廣東那邊賣口罩機的廣告。

2個月前流行口罩詐騙，現(xiàn)在流行口罩機詐騙，真是詐騙也學(xué)會產(chǎn)業(yè)生意搞上游供應(yīng)鏈了，我都不知道是不是應(yīng)該夸他們積極進取，銳意創(chuàng)新。

而且他們的話術(shù)也確實是比較動人的，畢竟大家對于口罩缺乏還是有些后怕的，而且現(xiàn)在看到整個世界范圍的狀況，不僅僅是擔(dān)心后續(xù)輸入，同時也心癢癢覺得是否是個趁機賺外匯的機會。

尤其是前段時間，那些及早入場的人，確實已經(jīng)賺了很多了，有光輝榜樣在前，不沖還是個人嗎？

但是醒醒朋友，無情的我又要拿馬桶搋子戳破你的美夢了。

口罩機這個東西，當(dāng)前對于口罩生產(chǎn)和外貿(mào)的外行而言，是一個絕對的無底深坑，你別想著買回來賺錢，這東西買回來就是接盤。

當(dāng)然你要是有接盤成癮癥，那當(dāng)我沒說，抓緊去買，快樂最重要。

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在開始講之前，我還是要說一個我已經(jīng)說爛了的事情。

如果做一件事特別賺錢，那么對方為什么會拼命的拉你來做？

不要說什么對方也很忙這樣的事情，對方家里是沒人了么？自己不做不能給親戚做嗎？或者給死鐵做嗎？干嘛給不認(rèn)識的人？

你從生物學(xué)的角度思考對方有沒有可能是你失散多年的親生父親？

尤其是口罩這個行業(yè)，前段時間這么火這么賺錢，為啥他不做，反而要賣你機器？

如果真的這么能賺錢，應(yīng)該是你求著他排隊要機器，而不是他們在拼命推銷對吧？

那自己買口罩機的問題在哪里？

其實問錯了，應(yīng)該是問。

到底哪里不是坑。

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第一，口罩這東西你不是買個機器回來就可以生產(chǎn)的，買機器只是開始。

首先你需要保證你買回來的是正經(jīng)的機器。

早先口罩需求狂潮的時候，不僅是口罩有造假的，口罩機也有造假的，廣東那邊很多小廠罩著圖紙用自己的土廠房生產(chǎn)了大量的廢銅爛鐵口罩機，根本沒法生產(chǎn)。

就這種口罩機，也被一搶而空，很多口罩機販子爛手里了一大堆啞炮機器。

小心到你手上的，就是一臺啞炮。

我身邊有不止一個朋友買回來了啞炮，折騰了很久都沒有能讓機器運行起來，還不敢跟外面說，怕丟人。

即使不是啞炮，機器運轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)任何問題都要維護，你自己八成是沒這個能力的，至于你找賣家，你得確定你到時候找得到賣家。

而且少運轉(zhuǎn)一天，就少生產(chǎn)一部分。

這個時候一寸光陰一寸金。

第二，原材料問題如何解決。

你生產(chǎn)口罩總得有原材料吧，現(xiàn)在原材料市場依然不夠友好，你能在電商上找到的大部分都是針對個人家庭用戶的少量熔噴布，你要想規(guī)模生產(chǎn)，你得有固定的供應(yīng)商能提供大量的原材料。

那么問題來了，你認(rèn)識供應(yīng)商么？?

如果你是外行的話，你連靠譜的供應(yīng)商都找不到。

你說讓賣口罩機的人給你介紹？那你知道他能吃多少差價嗎？

放任中間商賺差價，你可真是大好人。

即使你找到了靠譜的供應(yīng)商，那么問題來了，你有多少錢可以用來進貨壓貨？

這里面還牽涉后續(xù)資馬蜂保入的，不是你買一臺機器就行了。

原材料周轉(zhuǎn)管理可是一個學(xué)問，很多小廠死就死在周轉(zhuǎn)不開導(dǎo)致資金鏈斷裂的。

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第三，你生產(chǎn)出來了，怎么賣？

先是售價。

國內(nèi)口罩的價格已經(jīng)開始快速下降。

工廠就是要賺原材料和零售的差價的，如果不能保證利潤，那就太愚蠢了。

建議大家每天都上淘寶京東拼多多，看看口罩的價格，基本上是隔三差五一個價，并且是降價。

因為供給太多了，生意就是這樣，一旦有錢賺，就會有大量的人涌進來開始做，而且隨著國內(nèi)狀況的不斷好轉(zhuǎn)，需求會進一步被壓縮，這就代表，國內(nèi)不好買了。

實際上如果你盯緊一些平臺，你可以快速發(fā)現(xiàn)很多廠家在大量低價走貨，包括很多品牌大廠。

然后是渠道。

你靠想清楚，你的口罩賣給誰？能不能不賠錢？

那就涉及到了一個渠道問題，你有銷售渠道么？

如果你走線下，你有經(jīng)銷商么?

你知道怎么上超市，藥店以及小商店的貨架嗎？

你知道如何談判讓利么？

你要如何應(yīng)對同業(yè)的競爭？

如果你走線上，你有電商平臺的資源嗎？

你有齊全的證照嗎？

如果你走微商渠道，你有多少靠譜的代理商？

你要如何平衡她們的利潤？

以及，你要如何讓自己工廠的產(chǎn)能匹配你的銷量，產(chǎn)能超標(biāo)，資金壓力大。

產(chǎn)能不足，競品壓力大。

最關(guān)鍵的是，你要如何和你的線上線下經(jīng)銷商們走賬期？

這還是需要大量的資金在里面轉(zhuǎn)圈。

做實業(yè)本質(zhì)就是一個資金流的生意，只有一臺機器是不行的。

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第四，你要如何拿到資質(zhì)？

我國并不缺少口罩廠家，但是你要生產(chǎn)的口罩合格的話，是必須拿資質(zhì)的，這個需要時間，你需要等待。

甚至很多地方會有公司注冊時間要求，你就一土作坊，你到哪去拿。

去掛名租賃資質(zhì)么？先不說犯法，單就是這個租賃費，你又被人坑了一筆錢，成本上升。

自己干等嗎？

這個行業(yè)現(xiàn)在時間就是生命，一天一個價，你等時間，時間不等你。

你說拋開資質(zhì)直接生產(chǎn)就賣，很多人賺大錢靠的就是這樣無牌售賣。

但說真的，這個違法，有人舉報就抓，抓到不僅沒收一切，還要坐牢。

你好端端的要賺違法錢嘛？

你真要賺違法錢，打開《刑法》，比這個性價比高的有不少。

第五，你要如何應(yīng)對大廠的競爭？

要知道現(xiàn)在是有大量的大型工廠在供應(yīng)口罩的，不論是質(zhì)量還是原材料還是成本還是資金流還是銷售渠道，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)強過你一個小作坊的。

你的成本價可能比他們的零售價都高我一點沒給你夸張。

工業(yè)流水線就是降低成本提高效率的，要是還玩不過一個小廠人家也不用混了。

你考慮過這方面的市場競爭嗎？

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你或許說國內(nèi)市場不好做，我做外貿(mào)好不好？國外需求量大。

很好，除了1到5的問題外，你還要加第六個問題。

你有外貿(mào)經(jīng)驗和渠道嗎？

你知道外貿(mào)行業(yè)想吃下來要同時對多國法律有了解嗎？你知道很多時候你以為對的規(guī)則在人家眼中一文不值而且確實是一文不值嗎？

你知道不同文化差異下，要如何定立雙方不會有分歧的合同嗎？

國際訂單的退稅流程，匯率波動，你要如何控制？

現(xiàn)階段的世界局勢，這個匯率波動說真的有點厲害，小心一不小心就淹死你。

如何控制國際訂單的賬期和風(fēng)險？對方回國不認(rèn)賬怎么辦？

尤其是印度，印度人賴賬在外貿(mào)界屬于臭名昭著的。

即使是歐美，大量回國翻臉不認(rèn)人的太多了，我給很多外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)做盡調(diào)的時候基本每家企業(yè)都有一肚子爛賬。

如果出口，你生產(chǎn)的口罩能夠符合我國和當(dāng)?shù)氐碾p重標(biāo)準(zhǔn)嗎？

這點很致命，歐美那邊最近就喜歡拿這個說事兒，你要是亂來，可能會上升到國與國的問題，西方那幫白眼狼整天想那這個惡心我們。

而且口罩現(xiàn)階段在世界范圍都是戰(zhàn)略物資，屬于強管控的，對方要的量，你一個小廠干得了嗎？如何和大廠競爭？

你說你打算悄悄賣，偷偷走量，你是打算試一試鐵拳厲不厲害？

假如這對你不是問題，那問題來了，你根本不需要考慮口罩機啊，你自己就是外貿(mào)達人和實業(yè)強者，你不需要問我對吧。

能做你就做了呀。

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你看，我其實不想妨礙你發(fā)財，我只是簡單問問。

這6個問題，你到底想怎么解決呢？

從機器到原料到生產(chǎn)到銷售到資質(zhì)到外貿(mào)，對于外行而言基本都是天塹。

你啥都沒有，湊了一堆錢弄了一個機器來就想發(fā)財，我真的笑了。

要是發(fā)財這么容易，你以為這個機器能輪到你么？

早期靠搞口罩機自己私下生產(chǎn)發(fā)財?shù)哪切┤耍鞘琼斨蛔サ娘L(fēng)險偷偷干的，而且剛好趕上國內(nèi)口罩緊缺的時候，局部供需失控，所以才給他們賺到了。

而且他們中大多數(shù)本身都是有紡織類企業(yè)的，有現(xiàn)成的流水線和原材料周轉(zhuǎn)經(jīng)驗，只是換了個品種而異。

即便如此，也只有一小撮賺到了，大部分都是買了一堆廢銅爛鐵找接盤俠呢。

現(xiàn)在，他們找到你了。

一個對于生產(chǎn)行業(yè)和貿(mào)易毫無認(rèn)知，但是有一筆小錢準(zhǔn)備干一票的小可愛。

朋友，你有興趣接盤嗎？