平安不是天生強(qiáng)大,只是它天生要強(qiáng)。

沒有人會(huì)在30年多前,就預(yù)料到當(dāng)時(shí)只有十三個(gè)創(chuàng)始人的平安,會(huì)發(fā)展成為如今的上萬億規(guī)模、日賺利潤(rùn)超5億元的綜合金融集團(tuán);自然也沒有人會(huì)預(yù)料到,平安的信用卡從2016年的2500萬張,到2019年12月突然6000萬張,這其中僅隔了3年。

一位平安高管曾在和本文作者交流時(shí)說,將來這個(gè)市場(chǎng)上,很可能就剩兩種信用卡了——“平安的信用卡”和“其他銀行的信用卡”。雖然言語間,像是在半開玩笑,但讓人感受到了決心。

重生

鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類,它一生的年齡可達(dá)70歲。TCL董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人李東生曾在《鷹的重生》一文中講了一個(gè)關(guān)于鷹的故事:鷹要活那么長(zhǎng)的壽命,它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定,要么等死,要么經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程——150天漫長(zhǎng)的蛻變。經(jīng)過5個(gè)月以后,鷹才有機(jī)會(huì)再活30年。

平安從誕生之日開始,就在為“活下來”而努力,這個(gè)過程中,需要一次又一次的重生。平安信用卡如今已經(jīng)是平安作為打造綜合金融集團(tuán)的第二張名片,但在26年前的1993年時(shí),這還僅僅是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。彼時(shí),平安正好建司5年。

信用卡自1915年產(chǎn)生以來,經(jīng)過近100年的發(fā)展,成為了全球支付工具。但在中國(guó),信用卡出現(xiàn)在流通領(lǐng)域的時(shí)間是上世紀(jì)八十年代,當(dāng)時(shí)主要是為了滿足國(guó)外來賓的需要。到了1985年,中國(guó)銀行發(fā)行了第一張信用卡。盡管在1992年之前,信用卡在使用時(shí),需提前將錢存入卡中,但不并妨礙它成為持卡人“身份”的象征。

那時(shí)候已經(jīng)“出過國(guó)”的馬明哲,見識(shí)到了信用卡的便利,于是在1993年時(shí),就開始尋思如何做自己的信用卡業(yè)務(wù)。經(jīng)過半年多的醞釀、準(zhǔn)備、申報(bào),平安在當(dāng)年9月份成立了一個(gè)新的部門——信用卡部。在那個(gè)時(shí)候的構(gòu)想中,“平安卡”會(huì)很快出現(xiàn)在深圳市民的生活之中,再由深圳的消費(fèi)者把它帶去全國(guó)各地,那么“信用卡業(yè)務(wù)將成為平安除保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外的另一個(gè)業(yè)務(wù)支柱?！?/p>

為了發(fā)信用卡,馬明哲還派人專門去JCB學(xué)習(xí)。至于何為選擇jcb,而非大家都耳熟能詳?shù)?span target="_blank">VISA、萬事達(dá)?一方面考慮到,日本和中國(guó)離得近,兩國(guó)人民的使用習(xí)慣可能相似;另一方面,則想著出差費(fèi)用也可以省點(diǎn),畢竟當(dāng)時(shí)也不富裕。