最近兩年，薅京東、淘寶羊毛，居然成長(zhǎng)為一門好生意。

一群人專門在各個(gè)社群和論壇分享電商平臺(tái)打折商品的信息，并收取高額傭金，“月收入數(shù)萬(wàn)元”。

甚至行業(yè)還出現(xiàn)了不少APP，專門推薦羊毛產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在做得好的APP玩家，月收入可以達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元?！币晃粡臉I(yè)者稱。

多位從業(yè)者透露，這里至少已匯聚了2000萬(wàn)的羊毛用戶。

行業(yè)爆發(fā)的一大原因，是因?yàn)榇罅堪最I(lǐng)人群淪為羊毛黨，“經(jīng)濟(jì)下行，他們手頭比較緊，但又不想買次品，就開始尋找物美價(jià)廉的商品”。

這里正在形成一個(gè)新的流量洼地，不少金融玩家也開始打起了這片市場(chǎng)的主意：這些白領(lǐng)，不正是缺錢且有消費(fèi)需求的金融用戶嗎？

01 誘人羊毛

在QQ和微信上，越來(lái)越多的用戶正在涌入大量羊毛群，比如“羊毛公社”“淘寶天貓擼羊毛群”“淘寶賺客薅羊毛”。

在很多2000人的QQ大群，群主每天都在瘋狂地刷著各種薅羊毛的鏈接。

“手慢無(wú)，速度！”有的廣告極富煽動(dòng)性。

一個(gè)淘客QQ群發(fā)的優(yōu)惠鏈接

在QQ上，初步統(tǒng)計(jì)，有500多個(gè)這樣的群。

在社群里，羊毛黨緊密聚集，他們點(diǎn)擊鏈接，就會(huì)進(jìn)入淘寶、京東頁(yè)面，然后領(lǐng)取一個(gè)頁(yè)面上的優(yōu)惠券，再購(gòu)買商品，此時(shí)，優(yōu)惠券就可以抵扣現(xiàn)金。

這些專門在各個(gè)群里撒羊毛廣告的人，被稱為“推客”。

薅羊毛正在成為一門生意，并形成一個(gè)巨大的流量洼地。

除了在群里撒廣告的個(gè)人“推客”外，近幾年，市面上集中出現(xiàn)了很多專門的APP。它們專門匯聚各大電商平臺(tái)的羊毛，被稱為“淘客”。

花生日記、省錢快報(bào)、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、網(wǎng)購(gòu)聯(lián)盟、一淘、好省，都在此列。

在這些淘客APP中，有各種來(lái)自天貓、京東、聚劃算、拼多多、餓了么的羊毛商品，不少商品的價(jià)格比市面上便宜兩成多。

這些淘客APP的用戶量很驚人。安卓商店顯示，花生日記的下載次數(shù)是2014萬(wàn)，省錢快報(bào)是4370萬(wàn)，返利省錢聯(lián)盟是2172萬(wàn)，其他多家APP的下載量也在百萬(wàn)量級(jí)。

如果是一個(gè)新用戶，對(duì)這類APP非常容易沉迷。

上門看望媽媽的時(shí)候，李娟給她推薦了一款薅羊毛的淘客APP。當(dāng)天晚上，老人家就“買得根本停不下來(lái)”。

大閘蟹五折、36包紙巾1.08元、原價(jià)100多元的堅(jiān)果現(xiàn)價(jià)40多元……對(duì)于節(jié)儉成習(xí)的中老年人來(lái)說(shuō)，這里就是撿便宜貨的天堂。

“我媽買上癮了，我走的時(shí)候，她都沒(méi)抬頭看我?！崩罹瓯г?。

圖說(shuō)：一款淘客APP的頁(yè)面

多位行業(yè)人士認(rèn)為，行業(yè)至少已有2000多萬(wàn)用戶，他們依附在各個(gè)流量渠道和APP上，黏性極高。

薅羊毛為何會(huì)成為如此火熱的一門生意？賣家、淘客和推客，到底誰(shuí)才是最大的獲利方？

02 爆發(fā)原因

這種薅電商的羊毛黨生意其實(shí)并不新鮮，它最早是從“刷單”演變而來(lái)的。

一般來(lái)說(shuō)，在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)，銷量和好評(píng)數(shù)，是用戶購(gòu)物的主要參考。

因此，刷單成為了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

在以往，很多店家采取的方式，是請(qǐng)水軍幫忙。

“都是虛假用戶，買了東西商家不發(fā)貨，買個(gè)快遞單號(hào)填上，過(guò)幾天確認(rèn)收貨就好了?！蓖瓶托『Ｕf(shuō)。

但電商平臺(tái)對(duì)于刷單的打擊越來(lái)越嚴(yán)——一旦被發(fā)現(xiàn)，店鋪和刷單者的號(hào)都會(huì)被封。

在刷單之外，另一種成本低、起量快且安全的推廣方式出現(xiàn)了，那就是淘客。

其核心模式，就是用一款價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，去沖銷量和好評(píng)。

這個(gè)模式的成本，并不會(huì)比水軍刷單高。

水軍一單的成本在幾元到十幾元之間；用淘客模式刷單，“如果是單發(fā)紙巾，一個(gè)單的成本也就幾元”。

“店家賺的不是薅羊毛這波人的錢，他們甚至愿意賠本賺吆喝。店家的目的，是用薅羊毛這波人把銷量帶上去之后，再賺下一波人的錢。”思白表示。

“而且通過(guò)淘客吸引來(lái)的用戶，都是真實(shí)的。”小海稱。

對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種方式，可以用低成本匯聚流量；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能買到便宜好貨。

看起來(lái)，這是雙贏的生意，但是這背后，還有一個(gè)更大的獲利方，這就是推廣者。

阿里有一個(gè)淘寶聯(lián)盟，專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣。

“店家會(huì)與淘寶聯(lián)盟簽約，設(shè)置好傭金、返還比例，此后就有人幫助推廣。”思白說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，淘寶聯(lián)盟會(huì)對(duì)店家收取20%的傭金，剩下的80%由推廣者來(lái)瓜分。

京東的京挑客，機(jī)制與之類似。

也就是說(shuō)，80%的傭金，都會(huì)落到推客和淘客的腰包里。

不過(guò)，為了增加用戶黏性，它們往往會(huì)引導(dǎo)購(gòu)物用戶加入APP，一起薅羊毛。

這些淘客APP能有多賺錢？

“某個(gè)APP全年的傭金是20億，其中光雙十一一天，傭金就超過(guò)10億。”思白表示，目前做得好的淘客APP，一個(gè)月可以有幾千萬(wàn)盈利。

當(dāng)然，頭部的淘客APP才有這樣的收入，在安卓商店可以看到，不少淘客APP，下載量也只有幾千。

而如果推廣踴躍，個(gè)體推客的收入也不菲。

淘客APP是與淘寶聯(lián)盟簽約，拿的是最高等級(jí)的傭金；個(gè)人也可以簽約，只是傭金沒(méi)那么高。

小海表示，因此，他們更愿意在各種淘客APP中，直接拿鏈接，此后再在各個(gè)群和社交平臺(tái)上撒廣告。

“就我所知，確實(shí)有推客月入幾十萬(wàn)的?！毙『Ｕf(shuō)。

“在我們的推客中，每個(gè)月賺幾萬(wàn)元的，有四五十個(gè)?！彼及渍f(shuō)。

在芝麻鯨選的排行榜上可以看到，收入最高的推客，上月收入是136410元；排行第二和第三的，上月收入分別是70874元和56730元。

在利益的驅(qū)動(dòng)下，淘客APP和推客們，成為了店家最好的推銷員。

實(shí)際上，這個(gè)模式最早是從2013、2014年開始的，但當(dāng)時(shí)對(duì)這塊了解的消費(fèi)者不多，市場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。

2016、2017年，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)藍(lán)海，一個(gè)推客很容易就能月入數(shù)萬(wàn)，加入者開始變多。

但是，直到最近兩年，這個(gè)模式才徹底爆發(fā)。

背后的核心原因之一，就是經(jīng)濟(jì)下行，很多人手頭開始變得拮據(jù)。

可是，由儉入奢易，由奢入儉難。他們?cè)谇皫啄昱囵B(yǎng)起來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣，一時(shí)很難改變。比如很多京東的用戶，仍然不愿意消費(fèi)降級(jí)，去買拼多多的商品。

此時(shí)，他們就會(huì)主動(dòng)去網(wǎng)上搜索，希望花更少的錢，買到同樣品質(zhì)的東西。

思白所在平臺(tái)的用戶，主要集中在二三線城市，男女各占一半。

但最近一個(gè)月，他觀察發(fā)現(xiàn)，一線城市的用戶數(shù)在快速攀升，其增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超二三線城市的。

“我們平臺(tái)最近增加了六七萬(wàn)用戶，其中大部分都來(lái)自北上廣這樣的一線城市?！边@大大出乎思白的意料——一開始推廣時(shí)，他根本沒(méi)把北上廣深的用戶，納入自己的考慮范圍。

“物價(jià)高了，大家都缺錢，白領(lǐng)成了新時(shí)代的窮人?！彼f(shuō)。

白領(lǐng)們紛紛加入羊毛大軍，注入了強(qiáng)大購(gòu)買力，讓這個(gè)模式得以爆發(fā)。

03 產(chǎn)業(yè)鏈條

為了獲取流量，幾乎所有淘客APP，都將傳銷的精髓用到了極致。

花生日記、藍(lán)晶社等APP，會(huì)要求新用戶必須輸入邀請(qǐng)碼，才能使用。而推客在發(fā)APP下載鏈接時(shí)，也會(huì)附上自己的邀請(qǐng)碼。

用了這些邀請(qǐng)碼，新用戶每成交一單，推客都會(huì)獲得一筆傭金。

如果新用戶再發(fā)展下線，后者買了東西，推客也可以獲得傭金。比如，芝麻鯨選就將下線稱為金粉，下線的下線稱為銀粉。

在這樣的情況下，普通用戶也很容易轉(zhuǎn)變成推客，形成裂變式傳播。

但這種推薦機(jī)制并非不存在風(fēng)險(xiǎn)。2019年3月，花生日記因涉嫌傳銷，被廣州市工商局行政處罰，罰款150萬(wàn)元，沒(méi)收違法所得7306萬(wàn)元。

“現(xiàn)在為了防止被定義為傳銷，市面上的所有淘客APP，最多都只做到兩級(jí)。”思白說(shuō)。

這是因?yàn)?，監(jiān)管對(duì)于傳銷的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)之一，就是“層級(jí)在三級(jí)以上（包括三級(jí)）”。

監(jiān)管還指出過(guò)另一傳銷的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：“要求參加者以繳納費(fèi)用等方式獲得加入資格?！?/p>

“以前有一些淘客APP也收會(huì)員費(fèi)，比如99元一年?，F(xiàn)在大家意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，都不再收了?！彼及渍f(shuō)。

當(dāng)羊毛黨的流量匯聚在一起之后，變現(xiàn)模式可不止“傭金”那么簡(jiǎn)單。

“蘑菇街和美麗說(shuō)一開始也是淘客的思路，后來(lái)做大了，有了自己的用戶，就開始獨(dú)立賣商品了?！毙『１硎尽?/p>

除了自己也成為電商外，金融導(dǎo)流也是它們的重要發(fā)力點(diǎn)。

目前，花生日記、芝麻鯨選和藍(lán)晶社都有信用卡導(dǎo)流業(yè)務(wù)，后兩者還有手機(jī)充值業(yè)務(wù)。

而現(xiàn)金貸的玩家顯然已經(jīng)意識(shí)到，這是一塊流量洼地。

“羊毛黨人群中，有很多都是現(xiàn)金貸的用戶，特別是現(xiàn)在白領(lǐng)也下沉到這個(gè)群體中，他們的現(xiàn)金流需求很大?！币患椰F(xiàn)金貸產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人姚令言稱。

而現(xiàn)在現(xiàn)金貸的流量?jī)r(jià)格極貴，獲客成本已高達(dá)數(shù)百元。

他們正在設(shè)計(jì)一款淘客產(chǎn)品，用價(jià)格低廉的商品作為入口，沉淀用戶，然后從中淘洗金融流量。

“這樣算下來(lái)，一個(gè)羊毛黨的獲客成本幾乎是零，甚至還能賺錢，金融就是純粹的增量業(yè)務(wù)?！币α钛苑Q，目前他們正在跑轉(zhuǎn)化，看100個(gè)羊毛黨用戶中，能有多少貸款用戶。

有人會(huì)說(shuō)，從羊毛黨中去牟利，本身就是偽命題。

比如說(shuō)，趣頭條最早靠看新聞就領(lǐng)金幣的方式崛起，但后期發(fā)展就很乏力。

這是因?yàn)?，?duì)于趣頭條上的廣告，羊毛黨的購(gòu)買意愿和購(gòu)買能力極低，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不佳。

但姚令言認(rèn)為，在這個(gè)模式中，貸款要遠(yuǎn)比商品好。

“商品非剛需，而貸款對(duì)于這群不愿消費(fèi)降級(jí)的用戶，卻是剛需?！彼赋觥?/p>

音符

盡管玩家眾多，但思白覺得，淘客的空間還很大，遠(yuǎn)未到紅海階段。

比如中國(guó)農(nóng)村，就是一個(gè)有待開墾的市場(chǎng)。

在未來(lái)，五環(huán)內(nèi)和五環(huán)外的用戶，一線城市和三四線城市的用戶，或許會(huì)不約而同地匯聚到淘客里。

盡管流量紅利在喪失，但隨著時(shí)代變化，如果用戶出現(xiàn)了新的需求，一個(gè)新的流量洼地就會(huì)慢慢形成。

這也意味著，機(jī)會(huì)叢生。