前言：負(fù)債是這個(gè)時(shí)代大家的生活常態(tài)，少則幾千、幾萬(wàn)，大則幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)。造成負(fù)債的原因千千萬(wàn)萬(wàn)種方式，好多人一旦負(fù)債都例如輕生、犯罪、或者極端想法。負(fù)債不可怕，可怕的是你對(duì)人生的規(guī)劃和你的斗志，如果失去斗志，那將才是永不復(fù)活的。

　　現(xiàn)在給大家說(shuō)說(shuō)一個(gè)發(fā)生在我認(rèn)識(shí)的一名老板，真真實(shí)實(shí)用了12年時(shí)間嘗還900萬(wàn)事例

　　這是一名化妝品老板老張親口講述的自身事例：

　　這個(gè)故事只能從十幾年前說(shuō)起，當(dāng)年30多歲，當(dāng)時(shí)他跟合伙每人湊了幾十萬(wàn)開(kāi)了一間鋼材公司。鋼材公司專(zhuān)營(yíng)大量鋼筋、不銹鋼、工字鋼這些重型鋼材。剛剛開(kāi)始生意都是一般般，只能維持日常的經(jīng)營(yíng)支出，經(jīng)過(guò)1年后才開(kāi)始達(dá)到收支平衡稍有余利。就在這個(gè)時(shí)候，合伙人跟他說(shuō)接到個(gè)大單，有個(gè)大工地需要3000噸鋼材，總金額達(dá)到1800多萬(wàn)，這下子老張跟合伙都樂(lè)了。但是條件是材料拉到工地現(xiàn)場(chǎng)才一次性付清款項(xiàng)，老張和合伙人都很謹(jǐn)慎和合伙人跑了幾次這個(gè)工地，跟對(duì)方采購(gòu)經(jīng)理都在現(xiàn)場(chǎng)談了幾次，最終拿下了合同。合同唯一隱患就是沒(méi)有預(yù)付金，貨到付清全款。當(dāng)時(shí)老張和合伙人都覺(jué)得問(wèn)題不大，畢竟行業(yè)規(guī)矩都是這樣。就是這點(diǎn)利潤(rùn)率低，畢竟公司開(kāi)了差不多2年就一直能攬些穩(wěn)定的大客戶(hù)。偏偏這小微的細(xì)節(jié)導(dǎo)致老張開(kāi)始背負(fù)著900萬(wàn)的債務(wù)。為了能正常供貨，知道經(jīng)商的都知道，廠家都是收全款才發(fā)貨的，老張和合伙人全部身家都?jí)涸谪浛钌?，還到處借款1000多萬(wàn)才把貨款付清。供貨開(kāi)始，這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理以工地沒(méi)地方堆放為理由，要求全部卸到工地附近不遠(yuǎn)的大型倉(cāng)庫(kù)。好不容易全部供應(yīng)完，張總他們就開(kāi)始催款了，一開(kāi)始那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理一直說(shuō)需要公司手續(xù)金額較大需審批，要領(lǐng)導(dǎo)簽字等等借口。老張和合伙人一直想著這么大的工地和公司，也屬于正常。原本都一切正常，偏偏最后大半個(gè)月過(guò)去了，一分錢(qián)都沒(méi)收到，老張就開(kāi)始急了，和合伙人一起到工地上找項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理告訴他們，這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理早就離職2個(gè)月了。大家一聽(tīng)整個(gè)人都懵了，不可能??！我們供應(yīng)了足足3000噸鋼材，老張立刻去之前卸貨的倉(cāng)庫(kù)一看，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)一目了然空空無(wú)一物。原來(lái)這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理一直在設(shè)個(gè)騙局，早把材料轉(zhuǎn)移變賣(mài)跑到國(guó)外去了。這些下徹底完了。老張徹底背起了900多萬(wàn)的債務(wù)。

　　從此老張也開(kāi)始了漫長(zhǎng)的十二年嘗還經(jīng)歷。在自己的生活徹底沒(méi)了安寧，在每天各種債權(quán)人追款上門(mén)迫于無(wú)奈。公司也經(jīng)營(yíng)不下去了，老張也直接跟所有債權(quán)人說(shuō)明了情況。決定重新開(kāi)始，他想起了一個(gè)在外省讀書(shū)時(shí)感情很深的老同學(xué)，身上僅有的幾百塊，收拾了簡(jiǎn)單的行李買(mǎi)了一張車(chē)票就出發(fā)了。當(dāng)他去到他以前的家時(shí)候，發(fā)現(xiàn)原來(lái)當(dāng)?shù)卦缇桶徇w了。轉(zhuǎn)折幾天都沒(méi)找到聯(lián)系方式，經(jīng)過(guò)幾天的折騰身上僅剩不到150塊，生活費(fèi)和住宿費(fèi)也徹底沒(méi)了著落，他馬上到酒店退了房，挨家找了些廉價(jià)的賓館，按當(dāng)時(shí)的條件最廉價(jià)也要40、50一天。他自己估算了身上的錢(qián)，也能預(yù)測(cè)到幾天就要露宿街頭了。然后找了一家好熱心腸的人家，這家是把自家改為旅館的小店，經(jīng)過(guò)說(shuō)明情況和他的真情答應(yīng)以每天10塊的價(jià)格把一個(gè)僅有2-3平方的雜物間租給他，但是床和被子都要自己購(gòu)買(mǎi)還要跑到大院水井的打水。雖然條件很差，但是也總算把自己的“住所”安頓下來(lái)。

　　身上只剩下不到50塊了。這下子不能再空想了，要徹底想辦法掙錢(qián)了。他第二天一大早跑去當(dāng)?shù)乇容^熱鬧的市場(chǎng)吃面條，一大早有個(gè)擺地?cái)偟膰淮笕喝?。中間一個(gè)小伙子身上背著個(gè)小喇叭，耳朵帶著個(gè)麥克風(fēng)。拿著個(gè)簡(jiǎn)單的刨刀，地上擺著各種各樣的蘿卜、土豆那些，沒(méi)兩下子就把蘿卜、土豆那些切成絲條，我相信現(xiàn)在很多人都見(jiàn)過(guò)，就是現(xiàn)在很多人家里都有的一個(gè)簡(jiǎn)單的廚房切絲的一個(gè)小快捷刀。十幾年前那東西很多地方還沒(méi)普及，很多家庭老人家都覺(jué)得不貴實(shí)用，賣(mài)10塊一把，一大早就經(jīng)過(guò)吆喝和熟練的手段賣(mài)出了幾十把，短短半天就收入大大幾百塊；老張就蹲在旁邊觀察了整整一天。覺(jué)得這個(gè)可以做，但是身上沒(méi)錢(qián)了，怎么辦呢。第二天老張就等下午市場(chǎng)沒(méi)什么人的時(shí)候，跟那小伙計(jì)商量，他每天固定從他那里拿貨幫他賣(mài)，經(jīng)過(guò)一番你來(lái)我往的定價(jià)，最后定了一個(gè)方案，每賣(mài)出去一把老張只能拿2塊錢(qián)。而且要每天晚上的時(shí)候回來(lái)付了當(dāng)天的貨款才能拿第二天的貨，這下子老張?zhí)貏e勤奮，每天早上5點(diǎn)多天未亮的時(shí)候就開(kāi)始出發(fā)往郊外的小鎮(zhèn)走，因?yàn)樗肋@東西郊外有農(nóng)活的人家更加需要，一大早就學(xué)小伙子那樣吆喝和切絲的手法，因?yàn)闆](méi)有麥克風(fēng)，所以音量也要放得更大才吸引人。從一開(kāi)始的只賣(mài)鎮(zhèn)的1個(gè)市場(chǎng)，然后又跑到了一天跑2個(gè)市場(chǎng)。有時(shí)為了省幾塊錢(qián)的車(chē)費(fèi)，徒步走十幾二十公里的路途，就是這種情況維持了差不多足足1年的時(shí)間。

　　功夫不負(fù)有心人。機(jī)會(huì)都是給予有所準(zhǔn)備的人。

　　1年后，老張揣著1年辛辛苦苦攢下的幾千塊錢(qián)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又跑到了上海打工，嘗盡了人間苦難?？嗫喟ち?年，每年除了余額其他的錢(qián)都只能往家里寄的生活費(fèi)，更別說(shuō)嘗還債務(wù)了。老張?zhí)焯煸谝贿呏\生一邊觀察有沒(méi)有好的市場(chǎng)，總想著找到好的出路嘗還債務(wù)早日回家團(tuán)圓。有一天，他觀察隨著人們的收入漸漸地提高，生活品質(zhì)也在提高，不管男的女的都對(duì)化妝品使用都很遍布。他看到一些化妝品的原料公司招聘業(yè)務(wù)員。他經(jīng)過(guò)幾次的面試，終于被他找到一家做化妝品原料規(guī)模比較大的業(yè)務(wù)員崗位。他特別因?yàn)檎湎н@次機(jī)會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很大，每天都在跑業(yè)務(wù)的路途上，從中國(guó)的東邊跑到了南邊，又從北面跑到西面?？嗫嗯芰?年多的客戶(hù)市場(chǎng)，正眼看要有所作為的時(shí)候。公司突然調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員可以根據(jù)自身的能力占據(jù)掌管公司市場(chǎng)，劃分華中、華南、華東、華西、華北等大區(qū)域，只要達(dá)到公司的業(yè)績(jī)要求，以后就首先屬于公司的一級(jí)分銷(xiāo)商，以后擁有這些大區(qū)域的話事權(quán)包括定價(jià)。偏偏老張分配到華北及東北三省之類(lèi)，化妝品原料市場(chǎng)并不像南方市場(chǎng)那么多及優(yōu)質(zhì)的資源地方。別人一分配好地區(qū)就拼命開(kāi)始往市場(chǎng)里和客戶(hù)多的地方去跑業(yè)務(wù)了，但是老張并不妥協(xié)，他花了足足2個(gè)月的時(shí)間在收集屬于他的地區(qū)大客戶(hù)的資源，他知道只要拿下前5、6個(gè)龍頭客戶(hù)的訂單就足夠控制區(qū)域。整理好資料后就直奔主題，一家一家的去談，事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。不管老張給予什么優(yōu)惠的條件，對(duì)方就是不賣(mài)賬。原來(lái)他發(fā)現(xiàn)北方人都有豪爽的豪情性格，價(jià)錢(qián)和品質(zhì)并不是主要考察條件，主要是看人品，而且北方人都普通都特別喜歡喝酒，他說(shuō)拿下第一大的客戶(hù)足足是花了幾個(gè)月。一開(kāi)始老張?zhí)焯靽@個(gè)大客戶(hù)轉(zhuǎn)，一開(kāi)始就是上門(mén)推銷(xiāo)，慢慢別人都嫌棄他了，又開(kāi)始約對(duì)方重要的采購(gòu)主管吃飯喝酒，作為一個(gè)南方人，老張說(shuō)那段時(shí)間真的每天每日都是不知道怎么回到賓館的，足足維持了一個(gè)多月。每天都是喝、喝、喝。今天為了見(jiàn)采購(gòu)部的人，明天為了見(jiàn)廠長(zhǎng)，后天為了見(jiàn)品質(zhì)主管。每天都不同的人物，每天都是喝到頭昏地暗的日子。如果對(duì)于北方人來(lái)說(shuō)真的是天天是好日子，偏偏對(duì)于一個(gè)南方人來(lái)說(shuō)每日都是痛苦的，如果論啤酒老張還是能來(lái)幾瓶，但是天天喝的都是純白酒，沒(méi)有幾斤都是下不了桌，而且每次老張都是在廁所吐了又跑回飯桌繼續(xù)喝，啤酒北方人都是一箱一箱的來(lái)的，老張這幾瓶的分量真是一文不值。就這樣，維持了1個(gè)多月的光景，老張的機(jī)會(huì)就來(lái)了。這次這個(gè)廠的原料供應(yīng)商供應(yīng)不足，急需一批原料。原來(lái)不是那個(gè)工廠供應(yīng)不上，是整個(gè)原料市場(chǎng)都出現(xiàn)了短缺。經(jīng)過(guò)老張一段的接觸，該公司老總給予他一次供貨的機(jī)會(huì)。老張抓住了機(jī)會(huì)立刻調(diào)用了其他工廠所有的原料，還包括懇求自己的公司把原料優(yōu)先供應(yīng)過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)解了該公司的燃眉之急。一下子就把這個(gè)工廠拿下了，就這樣故施其技，漸漸地拿下了北方市場(chǎng)的80%的原料供應(yīng)市場(chǎng)。收入也從10-20萬(wàn)一年，漸漸達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別。功夫不負(fù)有心人，他也順利湊到了一桶金，自己回到了南方開(kāi)了屬于自己品牌的化妝品。足足花了十二年把900萬(wàn)的債務(wù)都還清了，最近幾年還積累了幾百萬(wàn)的資產(chǎn)。

　　現(xiàn)在老張一提前這些往事，他總是說(shuō)，上帝是公平的，給予人的磨煉必然是成就一個(gè)人的開(kāi)始。

　　彼得說(shuō)，任何事情都是雙面性的，人生經(jīng)過(guò)磨煉才能經(jīng)得起風(fēng)雨。人生懸崖絕境處，便是突破重生時(shí)。不是環(huán)境所迫，誰(shuí)能把自己人生折磨成絕地呢？自暴自棄博人同情沒(méi)有出路，掩耳盜鈴逃避責(zé)任不是解決事情的方法。戰(zhàn)勝自己，腳踏實(shí)地，勇于前行，前面必然是一道美麗的彩虹。

　　看風(fēng)的，必不撒種；

　　望云的，必不收割?！簜?1：4』

　　人生只有努力前行的美麗，沒(méi)有坐享其成的輝煌。

　　大家不要老是想著別人怎么扶持你，你應(yīng)該是想自己如何迅速爬起來(lái)。你跑起來(lái)了，才會(huì)有更多人的人跟著你的步伐。

　　我希望我這篇文章能幫助很多被債務(wù)壓到喘不過(guò)氣，有放棄生命的念頭，只有自己不放棄，總能重新開(kāi)始！我在“彼得觀世界”公眾號(hào)等你，只要回頭，一切不晚，建議大家也可以去微信公眾號(hào)“彼得觀世界”看一下別人如何上岸。

　　我是彼得，我只想傳播一些正能量文章，幫助一些人群，挽救這些人。如果大家喜歡我的文章請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)“彼得觀世界”。