傳統(tǒng)鞋服零售業(yè)主要集中在線下消費(fèi)，但是如今網(wǎng)購(gòu)風(fēng)靡，電商混戰(zhàn)，網(wǎng)購(gòu)又存在缺少實(shí)體體驗(yàn)的加大缺陷，有什么方法是可以實(shí)現(xiàn)兩者相結(jié)合的，避免這些缺點(diǎn)的嗎？

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　　一、線下消費(fèi)線上消費(fèi)的兩難境地

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)渠道已經(jīng)不能滿足人們的需要，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為服裝行業(yè)提供了一個(gè)嶄新的發(fā)展平臺(tái)。網(wǎng)購(gòu)方便，價(jià)格實(shí)惠，省去了出去逛街的時(shí)間，但是網(wǎng)購(gòu)也有煩惱，特別是鞋服類的網(wǎng)購(gòu)，沒(méi)有試穿根本看不出效果，因此網(wǎng)上經(jīng)常有些令人哭笑不得的買(mǎi)家秀。這樣的網(wǎng)購(gòu)不但不省時(shí)省錢(qián)，反而是浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)錢(qián)。而在實(shí)體店試衣服的時(shí)候你是偷偷摸摸，因?yàn)槟阒肋@種只試不買(mǎi)的行為會(huì)惹導(dǎo)購(gòu)白眼。

　　實(shí)體店和網(wǎng)店就那么對(duì)立嗎？從這件小事就可以看出問(wèn)題來(lái)了，線上和線下是割裂的，總部跟代理商是割裂的，代理商跟經(jīng)銷(xiāo)商或消費(fèi)者是割裂的，總的來(lái)說(shuō)就是利潤(rùn)分成的方式是割裂的，這樣的方式?jīng)]有辦法實(shí)現(xiàn)O2O。

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　　二、買(mǎi)唄：互聯(lián)網(wǎng)+鞋服零售的O2O模式代表

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念火熱，O2O模式大熱，中小型服裝企業(yè)亦將之視為救命稻草的最好利器。O2O是大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)線下企業(yè)的渠道革命再難也要嘗試。O2O即線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，那有沒(méi)有一種O2O能給鞋服行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)全新的思路？

　　有這樣一種“互聯(lián)網(wǎng)+鞋服零售”的O2O模式：它以實(shí)體店為依托，以導(dǎo)購(gòu)員為核心，以社群營(yíng)銷(xiāo)為工具，連接導(dǎo)購(gòu)和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)售渠道的深度裂變，提升實(shí)體店的服務(wù)水平和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。“買(mǎi)唄”是這種模式的代表，每個(gè)實(shí)體店都是一個(gè)“點(diǎn)”，每個(gè)點(diǎn)能擴(kuò)散的面是有限的，而當(dāng)?shù)陠T都用“買(mǎi)唄”開(kāi)起了實(shí)體店的線上微店，相當(dāng)于同時(shí)開(kāi)了好幾個(gè)實(shí)體“店”，其擴(kuò)散的面自然大大增加。

　　各種基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用讓越來(lái)越多的服裝行業(yè)企業(yè)看到了在銷(xiāo)售渠道拓展、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、品牌塑造、口碑傳播等方面的應(yīng)用價(jià)值。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都能是信息的傳播者，每個(gè)客戶端都能擴(kuò)充品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道，達(dá)到降低宣傳成本、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的效果，樹(shù)立起品牌的市場(chǎng)口碑。未來(lái)幾年，服裝O2O將迎來(lái)最為有利的發(fā)展條件，各大服裝巨頭亦將紛紛展現(xiàn)他們?cè)贠2O方面的深度布局，而中小型服裝企業(yè)亦將是鞋服行業(yè)O2O戰(zhàn)爭(zhēng)中不可或缺的參戰(zhàn)者。

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