保險產(chǎn)品預(yù)定利率調(diào)降機制正式啟動，各大保險公司緊鑼密鼓地推進(jìn)新老產(chǎn)品切換工作。中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，普通型人身保險產(chǎn)品預(yù)定利率研究值為1.99%，較上期下降14個基點。
這一數(shù)值已連續(xù)兩個季度低于現(xiàn)行預(yù)定利率25個基點以上，觸發(fā)了人身險業(yè)預(yù)定利率動態(tài)調(diào)整機制。
多家頭部保險公司迅速響應(yīng)，發(fā)布產(chǎn)品預(yù)定利率調(diào)整公告。中國人壽、平安人壽、太保壽險等險企明確表示，將于8月31日前完成產(chǎn)品切換。
調(diào)整后的預(yù)定利率標(biāo)準(zhǔn)為：普通型保險產(chǎn)品預(yù)定利率最高值降至2.0%，分紅型保險產(chǎn)品預(yù)定利率最高值調(diào)整為1.75%，萬能型保險產(chǎn)品最低保證利率最高值設(shè)定為1.0%。超出上述利率水平的保險產(chǎn)品將全面停售。
銷售端"爭分奪秒"搶抓窗口期
銀行保險銷售渠道呈現(xiàn)出前所未有的忙碌景象。某股份制銀行上海地區(qū)客戶經(jīng)理表示，收到8月底全部下架老產(chǎn)品的通知后，每天的工作強度堪比"開門紅"銷售期間。該行中收業(yè)務(wù)指標(biāo)量大，要求每個月都要完成一定數(shù)量的保險銷售任務(wù)，因此必須爭取在產(chǎn)品下架前完成既定目標(biāo)。
保險營銷員同樣面臨巨大的銷售壓力。他們忙著接待客戶、處理核保手續(xù)、完成"雙錄"等各項工作。
上海一位保險經(jīng)紀(jì)人透露，現(xiàn)在都是客戶主動尋找他們購買保險，業(yè)務(wù)需求旺盛。8月份老產(chǎn)品的最后一波銷售，將直接影響今年的整體業(yè)績表現(xiàn)。
消費者搶購保險產(chǎn)品的動機十分明確，主要是為了鎖定當(dāng)前的預(yù)定利率水平。預(yù)定利率下調(diào)后，保險產(chǎn)品保費將出現(xiàn)不同程度的上漲。
根據(jù)測算數(shù)據(jù)，以30歲男性為例，傳統(tǒng)險預(yù)定利率從2.5%下調(diào)到2.0%后，年金險、終身壽險、定期壽險、兩全險和健康險對應(yīng)毛保費漲幅分別為18.9%、20.8%、3.6%、7.6%和17.7%。
險企產(chǎn)品切換"游刃有余"
與銷售端的緊張氛圍形成鮮明對比，保險公司在產(chǎn)品切換方面顯得從容不迫。一家壽險公司總經(jīng)理表示，公司在上半年就完成了產(chǎn)品備案等各項準(zhǔn)備工作，此次產(chǎn)品切換過程非常平滑。
分紅險預(yù)定利率僅下調(diào)25個基點，主要考慮到如果下調(diào)過快，各銷售渠道會承受較大壓力，不利于分紅險的市場推廣。
上海某壽險公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這輪產(chǎn)品切換完全在公司預(yù)期范圍內(nèi)，因此很早就做好了新產(chǎn)品開發(fā)備案、系統(tǒng)調(diào)試、渠道合作等各項準(zhǔn)備工作。
公司持續(xù)觀望利率走勢變化，將根據(jù)市場利率變化實時調(diào)整產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品競爭力。
部分險企已經(jīng)為未來可能的進(jìn)一步調(diào)整做好準(zhǔn)備?？紤]到市場利率還有繼續(xù)下降的可能性，預(yù)定利率研究值有可能再度下調(diào)。
上述壽險公司總經(jīng)理透露，公司已做好在四季度將分紅險預(yù)定利率再下調(diào)25個基點至1.5%的準(zhǔn)備。
同方全球人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽等險企已率先推出預(yù)定利率1.5%的分紅險產(chǎn)品，為市場提供了新的選擇。
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