隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，人們對(duì)精神文化消費(fèi)需求日益增加。近幾年，國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)發(fā)展迅速，數(shù)據(jù)顯示，2018年演出市場(chǎng)總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)469.22億元，專(zhuān)業(yè)劇場(chǎng)演出總場(chǎng)次8.79萬(wàn)場(chǎng)，人們?cè)诓栌囡埡蟮奈膴噬钭兊秘S富、選擇也越來(lái)越多。

因此，演出市場(chǎng)海量的觀演用戶成為了企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的香餑餑，掀起了一陣陣品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)浪潮。其中，浦發(fā)銀行信用卡便是金融領(lǐng)域文娛營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)頭者。

自2015年開(kāi)始，浦發(fā)信用卡便開(kāi)始從戰(zhàn)略角度進(jìn)行娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的布局，此后頻頻發(fā)力，借助電影、話劇營(yíng)銷(xiāo)、演唱會(huì)項(xiàng)目合作等形式，以票務(wù)回饋為促動(dòng)迅速圈粉，形成了獨(dú)具特色的“金融+文娛”經(jīng)營(yíng)模式。

多維度布局，打造品牌文娛矩陣

演唱會(huì)票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)作為浦發(fā)信用卡文娛營(yíng)銷(xiāo)的“發(fā)家業(yè)務(wù)”覆蓋面十分多元化，無(wú)論是音樂(lè)鬼才華晨宇、時(shí)代標(biāo)志周杰倫還是不老歌神張學(xué)友，浦發(fā)信用卡均有合作。

2017年開(kāi)始，浦發(fā)信用卡將觸手延伸至演唱會(huì)之外，逐步涉及話劇、相聲、音樂(lè)劇、歌舞劇、演奏會(huì)等演出活動(dòng)，構(gòu)建多維度的文娛矩陣，合作過(guò)包括、法語(yǔ)音樂(lè)劇《搖滾莫扎特》、俄羅斯芭蕾?lài)?guó)家劇院《天鵝湖》巡演、《卡農(nóng)Canon In D》、《天空之城》等多場(chǎng)經(jīng)典名曲音樂(lè)會(huì)等多個(gè)不同種類(lèi)的演出項(xiàng)目。多維度全方位的矩陣布局讓浦發(fā)信用卡成功搶占消費(fèi)者心智，成為金融行業(yè)文娛領(lǐng)域的一張名片。

高品質(zhì)大IP盤(pán)活圈層，提升品牌價(jià)值

2017年，浦發(fā)信用卡與開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)名發(fā)行浦發(fā)銀行“開(kāi)心卡”，同時(shí)開(kāi)展了與《羞羞的鐵拳》話劇版與電影版雙重合作，幫助品牌迅速滲透開(kāi)心麻花粉絲圈層。

緊接著，浦發(fā)信用卡又牽手經(jīng)典話劇IP《如夢(mèng)之夢(mèng)》、《戲臺(tái)》，為粉絲帶去觀感盛宴有效促動(dòng)獲客的同時(shí)，借助IP價(jià)值成功為品牌注入文化魅力。由此可見(jiàn)，精準(zhǔn)、獨(dú)到的IP選擇能讓品牌營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。

緊跟潮流，著眼年輕客群

據(jù)《2017中國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，觀演用戶中18歲-30歲的占比達(dá)55%，若具體到演唱會(huì)領(lǐng)域，占比可達(dá)64%。因此，演出市場(chǎng)是收割年輕客群的重要發(fā)力點(diǎn)。

近期，浦發(fā)信用卡抓住時(shí)下年輕人追逐的“流量”，冠名了由《聲入人心》歌者鄭云龍、阿云嘎、余笛等領(lǐng)銜獻(xiàn)唱的2019《云上之聲》音樂(lè)盛典，引發(fā)用戶熱烈反響，成功通過(guò)文娛營(yíng)銷(xiāo)俘獲了年輕人的心。

行業(yè)分析人士表示，浦發(fā)銀行信用卡長(zhǎng)久以來(lái)不斷通過(guò)與各類(lèi)熱門(mén)文娛活動(dòng)的緊密合作，摸索出了浦發(fā)獨(dú)有的“金融+文娛”客戶經(jīng)營(yíng)模式，不僅讓用戶在娛樂(lè)的過(guò)程中潛移默化地與品牌產(chǎn)生連結(jié)繼而逐步成為品牌的忠實(shí)用戶，更是逐步建立了浦發(fā)信用卡的品牌特色和文化辨識(shí)度，使品牌形象更加深入人心，為其他品牌的跨界營(yíng)銷(xiāo)提供了新的思路和啟發(fā)。