會(huì)員
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? ? ? ? 今天，融360小編就來給大家分析分析銀行做“賠本買賣”的原因。
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? ? ? ? 首先要了解的是，銀行推出的信用卡優(yōu)惠活動(dòng)，是否真的在“貼錢”。據(jù)銀行工作人員介紹，目前銀行的優(yōu)惠活動(dòng)大部分是需要貼錢的。以活動(dòng)最多、優(yōu)惠最大的餐飲為例，優(yōu)惠日持信用卡可享全場(chǎng)菜金7折。其背后的運(yùn)作是這樣的：銀行與合作商家洽談，給刷本行信用卡的客戶打9折，每刷一筆，銀行再補(bǔ)貼給商戶20%，這樣顧客所享受到的優(yōu)惠就是7折了。
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? ? ? ? 假設(shè)一個(gè)顧客消費(fèi)300元，銀行就要補(bǔ)貼60元，按照1個(gè)商家每天100個(gè)顧客來算，銀行每個(gè)商家每天就要補(bǔ)貼6000元，全國各地?zé)o數(shù)的合作商家，每天光餐飲行業(yè)的補(bǔ)貼就是一筆巨款。再加上KTV、酒吧、加油站等各種消費(fèi)場(chǎng)所的活動(dòng)，銀行真是“穩(wěn)賠不賺”的。那么銀行為何如此上趕著送錢呢？
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? ? ? ? 事實(shí)上，光有發(fā)卡量無法帶來利潤，休眠卡對(duì)銀行來說毫無意義。銀行需要的是活躍用戶帶給他們的手續(xù)費(fèi)收益和市場(chǎng)占有率。目前不少人手里有好幾家銀行的信用卡，銀行通過給持卡人優(yōu)惠的方式賺足了吆喝，提高了卡片的激活量，同時(shí)吸引新客戶主動(dòng)辦卡，帶來增量。另外，刷卡能帶來1.25%-0.38%不等的交易手續(xù)費(fèi)，銀行通過從中抽成即可獲益。
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? ? ? ? 此外，各大銀行在優(yōu)惠活動(dòng)上花心思的另一個(gè)主要原因是越來越多持卡人對(duì)積分的熱情降低了。銀行必須通過別的辦法來刺激持卡人的消費(fèi)。
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? ? ? ? 在一些持卡人看來，貶值的信用卡積分并不劃算，前些年積分活動(dòng)剛興起的時(shí)候市場(chǎng)反響還比較熱烈，但隨著人們生活水平的不斷提高，銀行提供的禮品已經(jīng)無法迎合持卡人的喜好和需求了，而且近年積分貶值的厲害，兌換一件像樣的禮品可能要刷卡消費(fèi)十幾萬元或者幾十萬元，還不如在平時(shí)消費(fèi)中享受些折扣來的實(shí)在。
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? ? ? ? 融360看法：對(duì)于商家來說，這種力度的折扣優(yōu)惠能帶來穩(wěn)定的客流、增加優(yōu)質(zhì)客源。對(duì)于顧客來說，享受同等服務(wù)的情況下能夠省下一大筆開銷，對(duì)于銀行來說，能夠提高市場(chǎng)占有率和手續(xù)費(fèi)收益，雖然前期需要投入一些資金，但從長遠(yuǎn)的角度來看肯定是利大于弊的。
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? ? ? ? 因此，信用卡優(yōu)惠總的來說是一項(xiàng)一舉三得的活動(dòng)，不僅僅是銀行貼錢那么簡單。這年頭，沒人會(huì)做虧本的買賣的。
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